Wat is levenscyclusmarketing?

De fasen van de levenscyclus van het product zijn lancering, groei, volwassenheid en achteruitgang. Elke fase van de levenscyclus moet anders worden verkocht dan consumenten. Life cycle marketing is de praktijk van het promoten, verkopen en distribueren van een product door de verschillende fasen van zijn levenscyclus.

Wanneer een nieuw product op de markt wordt gebracht, ligt de focus op het creëren van bewustzijn en ervoor zorgen dat consumenten de productfuncties en voordelen begrijpen. Tijdens de lanceringsfase kan de distributie beperkt zijn, omdat het product gericht is op early adopters en innovators. Prijzen in de lanceringsfase kunnen duur zijn om de ontwikkelingskosten terug te verdienen of lager dan de richtprijs om een ​​snelle opbouw van marktaandelen te bevorderen.

De groeifase van de productlevenscyclus speelt meestal in op het lanceringsmomentum om het product bij een groter publiek te introduceren. Tijdens deze periode heeft een product de neiging om uit te breiden van de early adopters naar de mainstream. Berichten in deze fase van levenscyclusmarketing zijn gericht op het onderscheiden van het product van anderen in de categorie. Producten die met beperkte distributie zijn geïntroduceerd, worden in deze fase naar meer markten uitgerold.

Producten in de volwassenheidsfase hebben de piek van expansie en marktverzadiging bereikt. Life cycle marketing tijdens volwassenheid is gericht op het verdedigen van marktaandeel. Om de winstgevendheid te maximaliseren, zal het bedrijf proberen de prijzen tijdens de looptijd niet te verlagen, maar toegenomen concurrentie kan prijsdalingen tot gevolg hebben. Indien mogelijk kan het bedrijf functies aan het volwassen product toevoegen om het verder te onderscheiden van concurrerende aanbiedingen.

Daling is de laatste fase in de levenscyclus van het product. Vaak lanceren bedrijven een nieuwere versie of model van het product in verval. Dit kan leiden tot een sterke toename van de verkoop van het oudere product tegen lagere prijzen. Wanneer een nieuwere versie van het product niet wordt geïntroduceerd, zal het bedrijf het product stopzetten of de productie drastisch verminderen als er nog een nichemarkt is. Levenscyclusmarketingberichten voor afnemende producten zijn meestal gericht op de prijs in tegenstelling tot functies en voordelen.

Niet alle producten volgen de typische productlevenscyclus. Vooruitgang door het bedrijf of concurrenten kan de volgorde van de levenscyclus wijzigen of fasen volledig overslaan. Klantgedrag kan verschillen van de verwachtingen tijdens de verschillende fasen, waardoor nauwgezet volgen van klant- en marktgegevens vereist is. Een succesvol marketingplan voor de levenscyclus moet zich kunnen aanpassen aan veranderende marktomstandigheden met aanpassingen indien nodig.