Wat is levenscyclusmarketing?
De fasen van de productlevenscyclus zijn lancering, groei, volwassenheid en achteruitgang. Elke fase van de levenscyclus moet anders worden op de markt gebracht dan consumenten. Life Cycle Marketing is de praktijk van het promoten, verkopen en distribueren van een product door de verschillende fasen van zijn levenscyclus.
Wanneer een nieuw product op de markt wordt vrijgegeven, ligt de focus op het creëren van bewustzijn en ervoor zorgen dat consumenten de productkenmerken en voordelen begrijpen. Tijdens de lanceringsfase kan de distributie beperkt zijn omdat het product is gericht op early adopters en innovators. De prijzen in de lanceerfase kunnen een premium zijn om de ontwikkelingskosten terug te verdienen of lager dan de richtprijs om een snel marktaandeel te stimuleren.
De groeifase van de productlevenscyclus van het product heeft meestal gebruik van het lanceringsmomentum om het product in een groter publiek te introduceren. Tijdens deze periode heeft een product de neiging om uit te breiden van de early adopters naar de mainstream. Berichten in deze fase van Life Cycle Marketing FocuSES over het onderscheiden van het product van anderen in de categorie. Producten die met beperkte distributie worden gelanceerd, worden tijdens deze fase naar meer markten uitgerold.
Producten in de vervaldagfase hebben de piek van expansie en marktverzadiging bereikt. Life Cycle Marketing tijdens de vervaldag richt zich op het verdedigen van marktaandeel. Om de winstgevendheid te maximaliseren, zal het bedrijf proberen de prijzen tijdens de looptijd niet te verlagen, maar verhoogde concurrentie kan de prijsdaling dwingen. Indien mogelijk kan het bedrijf functies toevoegen aan het volwassen product om het verder te onderscheiden van concurrerende aanbiedingen.
Daling is de laatste fase in de levenscyclus van het product. Vaak lanceren bedrijven een nieuwere versie of model van het product in verval. Dit kan leiden tot een toename van de verkoop van het oudere product tegen lagere prijzen. Wanneer een nieuwere versie van het product niet wordt geïntroduceerd, zal het bedrijf het product beëindigen of drastischLly de productie verminderen als er nog steeds een nichemarkt is. Life Cycle Marketing -berichten voor dalende producten richten zich meestal op de prijs in tegenstelling tot functies en voordelen.
Niet alle producten volgen de typische levenscyclus van het product. Vooruitgang door het bedrijf of concurrenten kan de volgorde van de levenscyclus wijzigen of fasen volledig overslaan. Klantgedrag kan verschillen van de verwachtingen tijdens de verschillende fasen, waardoor klant- en marktgegevens nauw moeten volgen. Een succesvol marketingplan voor levenscyclus moet zich kunnen aanpassen aan veranderende marktomstandigheden met wijzigingen wanneer dat nodig is.