Wat is marginale vraag?
In de economie is "marginale vraag" een term die wordt gebruikt om te beschrijven hoe de vraag naar een goed of dienst waarschijnlijk wordt beïnvloed door een verschuiving in de eenheidsprijs van een product. Deze aanpak wordt vaak gebruikt om te projecteren wat er waarschijnlijk zou gebeuren met de verkoop van een bepaald product als de eenheidsprijs die consumenten betalen, wordt verhoogd of verlaagd. Het gebruik van de projectie van de marginale vraag helpt bedrijven om te bepalen of een wijziging op de een of andere manier waarschijnlijk zal resulteren in een betere winstmarge, of dat de huidige prijsstelling moet blijven bestaan.
De sleutel tot het begrijpen van de marginale vraag is een goed begrip van de mate van vraag en aanbod die momenteel bestaat voor de producten in kwestie. Ervan uitgaande dat de vraag in het algemeen groeit, kan een bedrijf dat de producten produceert, gaan speculeren over het effect van een prijskans op zijn marktaandeel. Als het bedrijf bijvoorbeeld relatief weinig concurrenten heeft, kan het projecteren van de prijselasticiteit van de vraag uitwijzen dat het bedrijf weinig tot niets te winnen heeft door een prijs naar beneden bij te stellen. Tegelijkertijd kan de marginale vraag die wordt onthuld ook uitwijzen dat een lichte stijging van de prijs per eenheid geen nadelige invloed zal hebben op het aantal eenheden dat consumenten kopen, waardoor de brutowinst kan worden verhoogd zonder verkoopcijfers te beschadigen.
In een meer competitieve omgeving kan de overweging van de marginale vraag waardevolle aanwijzingen geven over hoe een bedrijf dat moet concurreren met klanten tegen een relatief breed scala van concurrenten, moet handelen om het huidige marktaandeel te behouden en de kans te krijgen om zijn aandeel te vergroten. van de beperkte consumentenmarkt. Hier kan het projecteren van de marginale vraag als de eenheidsprijzen in gespecificeerde stappen worden verlaagd, helpen onthullen of de resulterende stijging van de verkoop voldoende zou zijn om het winstverlies op elke verkochte eenheid te compenseren. Als uit de berekening van de marginale vraag blijkt dat het volume van de aankopen voldoende zal toenemen om het bedrijf uiteindelijk in staat te stellen meer inkomsten uit dat hogere volume te halen, kan de prijsverandering gerechtvaardigd zijn en helpen bij het veroveren van een groter marktaandeel.
Het beoordelen van de marginale vraag is een voortdurende taak. Omdat de omstandigheden binnen een consumentenmarkt veranderen, moeten bedrijven die zaken doen op die markten ook rekening houden met de effectiviteit van de huidige prijsstelling om klanten aan te trekken en de vraag binnen een acceptabel bereik te houden. Om deze reden hebben bedrijven de neiging om de marktomstandigheden regelmatig te evalueren, hun huidige prijsstrategieën in het licht van die nieuwe omstandigheden te overwegen en vervolgens te projecteren wat er zou gebeuren als specifieke prijswijzigingen worden doorgevoerd.