Wat is marketingmixbeheer?
Marketingmixbeheer is een proces waarbij strategieën worden vastgesteld die het mogelijk maken om effectief gebruik te maken van de vier basiscomponenten van de marketingmix. Doorgaans zal de marketingmanager de moeite nemen om deze elementen optimaal te beheren, hoewel anderen die betrokken zijn bij de marketing- en verkoopinspanningen waarschijnlijk ook zullen bijdragen aan de inspanning. Onder de beste omstandigheden helpt marketingmixbeheer bij het identificeren van de ideale combinatie van product, prijs, promotie en plaats om consumenten aan te trekken en ervoor te zorgen dat een goed of dienst een gestage inkomstenstroom genereert.
Met marketingmixbeheer zal de manager een aantal elementen die verband houden met een product nauwgezet bekijken, waarbij prijs een van de belangrijkste factoren is. Hier is het doel om de prijsstelling te beheren, zodat een beetje winst wordt gerealiseerd op elke verkochte eenheid. Tegelijkertijd zal de manager proberen de prijzen zo in te stellen dat deze concurreren met vergelijkbare producten op de markt, maar nog steeds laag genoeg zijn om de aandacht van de consument te trekken.
Naast het beoordelen en vaststellen van redelijke prijzen, vraagt marketingmixbeheer ook om evaluatie van het goed of de dienst die wordt verkocht. Als u dit doet, wordt het eenvoudiger om de kenmerken te identificeren die waarschijnlijk de aandacht van de consument trekken, en verhoogt u de kansen om marktaandeel te veroveren. Tegelijkertijd maakt deze factor in de managementbenadering het ook mogelijk om potentiële verplichtingen te identificeren die aan het product zijn verbonden, waaronder een deel van het ontwerp dat consumenten waarschijnlijk zal ontmoedigen, of zelfs verpakkingen die moeilijk te openen of enigszins omslachtig zijn, waardoor het product minder wenselijk.
Marketingmixbeheer pakt ook de kwestie aan waar de producten het best kunnen worden verkocht. Dit betekent vaak dat wordt samengewerkt met winkels om ervoor te zorgen dat de goederen en diensten te koop worden aangeboden in instellingen waar de beoogde consumentenbasis waarschijnlijk winkelt. Doorgaans vereist deze aanpak strategisch samenwerken met retailers met een aanwezigheid in specifieke locaties of die van bijzonder belang zijn voor bepaalde demografische gegevens van consumenten op basis van leeftijd, geslacht, economische status en andere relevante factoren.
Reclame en promotie zijn een ander aspect van marketingmixbeheer. Het doel is om gebruik te maken van advertentiestrategieën die de consumenten het meest waarschijnlijk beïnvloeden om de producten te kopen. Het evalueren van verschillende benaderingen voor promotie, variërend van het gebruik van een direct mail-campagne tot prominente advertenties in gedrukte media, helemaal tot televisie en andere vormen van elektronische reclame, is essentieel als de manager helpt bij het identificeren van de meest kosteneffectieve wegen terwijl het potentiële rendement nog steeds wordt gemaximaliseerd. Door promotie samen met prijs, product en plaats te overwegen, kan de manager een product effectief op de markt brengen en de kansen vergroten om marktaandeel te veroveren, wat leidt tot meer winst voor het bedrijf.