Wat is nichemarketing?
Niche-marketing is een poging om contact te leggen met en te verkopen aan een bepaalde groep consumenten. Er zijn veel verschillende manieren om een nichemarkt te definiëren, met enkele voorbeelden rond geografische locatie, leeftijd, geslacht, seksuele geaardheid, religie of beroep. Hoewel de marketeer openstaat voor alle soorten consumenten, is de belangrijkste focus van de public relations en marketinginspanningen gericht op identificatie met de nichemarkt en het voldoen aan behoeften die gemeenschappelijk zijn voor die specifieke groep klanten.
Het is niet ongebruikelijk dat een bedrijf een doelmarkt of -markten identificeert die waarschijnlijk een substantiële interesse zullen tonen in de te koop aangeboden goederen en diensten. Een van de basisprincipes van nichemarketing is om te onderzoeken wat belangrijk is voor elke consumentenmarkt en om te bepalen op welke specifieke manieren de aangeboden goederen en diensten interessant zullen zijn voor die groep consumenten. Zodra deze basisvragen zijn beantwoord, kan het bedrijf de gegevens gebruiken om marketingstrategieën te ontwikkelen die specifiek zijn gericht op de nichegroep van consumenten en hen informeren over waarom de producten van het bedrijf aan hun behoeften en wensen zullen voldoen dan elke andere productlijn.
Nichemarketing is vaak een geweldige manier om een sector van de consumentenmarkt te ontdekken die in veel gevallen over het hoofd wordt gezien of genegeerd. Telecommunicatiebedrijven zien bijvoorbeeld soms kleinere klanten over het hoofd, zoals op geloof gebaseerde of non-profit organisaties, omdat ze minder vaak dezelfde volumeniveaus genereren als grote bedrijven. Een slimme marketeer kan gebruikmaken van specifieke nichemarkten, zoals verenigingen op staatsniveau die zich richten op een minder bekende ziekte, een marketingstrategie op hun behoeften afstemmen en hun bedrijf relatief eenvoudig winnen.
Hoewel het rendement van dit soort nichemarketing niet zo spectaculair is als het landen van een groot bedrijf, is de mogelijkheid van concurrentie sterk verminderd, wat betekent dat de marketeer waarschijnlijk de onderneming voor een veel langere periode tegen de oorspronkelijke koers zal behouden. Zelfs wanneer een klant verloren is van de concurrentie, is het vervangen van de verloren inkomsten meestal veel eenvoudiger dan het vervangen van een klant met een hoog volume.
Niche-marketing kan in vrijwel elk type bedrijf worden uitgevoerd. Tuinarchitecten kunnen ervoor kiezen om de kleinere markt van particuliere huiseigenaren die in een bepaald deel van de stad wonen aan te spreken. Boekverkopers kunnen ervoor kiezen om zich te concentreren op het dragen van boeken geschreven door lokale auteurs of titels die van bijzonder belang zijn voor mensen die in het gebied wonen. Cosmetische bedrijven kunnen een nichemarktinspanning lanceren om vrouwen binnen een bepaalde leeftijdscategorie aan te spreken, ongeacht waar ze zich bevinden.
Afhankelijk van de marktsector die de verkoper wenst te bereiken, kan de marketinginspanning een aantal verschillende verkoopstrategieën en media gebruiken. Advertenties in lokale kranten of nichepublicaties kunnen nuttig zijn om het gewenste publiek te bereiken. Opt-in websites die gebruikmaken van trefwoorden om in contact te komen met potentiële klanten die naar specifieke producten zoeken, is een andere mogelijkheid. Zelfs direct mail campagnes kunnen zeer succesvol zijn als onderdeel van niche marketingstrategieën.