Wat is onderhandelen over aanbiedingen?

Onderhandelen over aanbiedingen is het proces van het aangaan van een discussie met een potentiële werkgever over de exacte arbeidsvoorwaarden. Dit proces begint normaal nadat de werkgever en de aanvrager beide zijn overeengekomen dat het aangaan van een arbeidsovereenkomst voor beide partijen voordelig zou zijn, maar voordat de arbeidsovereenkomst daadwerkelijk wordt ondertekend. Het idee achter onderhandelen over aanbiedingen is om het salaris, de voordelen en alle andere voordelen te behalen die de aanvrager wil genieten in ruil voor zijn of haar inzet en toewijding aan de werkgever.

Er zijn veel verschillende strategieën om deel te nemen aan onderhandelingsaanbiedingen. Veel van deze vertrouwen op het stellen van redelijke verwachtingen door beide partijen. Werkgevers realiseren zich vaak dat het nodig is om extra prikkels te geven wanneer ze proberen iemand in te huren met uitstekende referenties. Tegelijkertijd moeten sollicitanten goed op de hoogte zijn van de gebruikelijke beleidslijnen en procedures van de werkgever en bepalen of het potentieel bestaat om alles te bevelen wat hij of zij wil als onderdeel van het werkgelegenheidspakket. Tenzij beide partijen de situatie grondig hebben onderzocht en geloven dat er ruimte is voor salarisonderhandelingen of een ander aspect van de onderhandeling over de baan, is de kans veel waarschijnlijker dat het mislukt.

Een gebruikelijke aanpak is dat de werkgever een sollicitatie bij de sollicitant indient. Dit voorstel bevat normaal gesproken details over salaris, ziektekostenverzekering, de opbouw van vakantie- en ziektetijd, pensioenplanopties en andere basisprikkels. Dit eerste voorstel dient als startpunt voor de onderhandeling over het aanbod.

Ervan uitgaande dat het oorspronkelijke aanbod niet alles bevat wat de sollicitant als onderdeel van de arbeidsovereenkomst wenst te hebben, zal hij of zij een tegenbod voor een baanaanbieding indienen. Dit omvat alle prikkels uit het oorspronkelijke voorstel die de aanvrager acceptabel vond, plus alle extra prikkels die hij of zij redelijk acht en in overeenstemming met de verantwoordelijkheden van de functie. Dit tegenvoorstel wordt aan de werkgever overhandigd, die vervolgens de mogelijkheid heeft om het verzoek van de aanvrager om aanvullende voordelen te beoordelen en de herzieningen te accepteren of een soort compromisvoorstel tegen te gaan.

Het onderhandelingsproces over het aanbod gaat door totdat beide partijen overeenstemming hebben bereikt over de uitkomst. Vaak betekent dit een compromis van beide partijen, waarbij de aanvrager een aantal extra prikkels wint en de werkgever de diensten van de aanvrager verzekert zonder aan al zijn of haar eisen te voldoen. In het ergste geval loopt de onderhandeling vast en zullen een of beide partijen de onderhandeling volledig afbreken. Wanneer dit gebeurt, is er geen relatie tussen werknemer en werkgever en staan ​​beide partijen vrij om elders naar kansen te zoeken.