Wat is machtigingsmarketing?
Permission marketing is een strategie die gericht is op het verkrijgen van toestemming van prospects voordat enige vorm van informatie over een bepaald product of dienst wordt gepresenteerd. Wat e-marketingstrategieën betreft, maakt deze benadering het mogelijk om geïnteresseerde partijen de mogelijkheid te bieden om proactief informatie op te vragen met behulp van middelen zoals aanmelden voor e-mails met betrekking tot de producten, standaardprijzen en eventuele verkopen of andere updates die de verkoper kan ervoor kiezen om uit te geven. Voorstanders van toestemming marketing worden beschouwd als een minder invasief middel om relaties met klanten te bereiken en op te bouwen, en merken op dat deze methode consumenten helpt meer controle te hebben en dus ontvankelijker is voor het ontvangen van informatie over specifieke producten.
Het idee van machtigingsmarketing is het tegenovergestelde van het concept van een andere marketingbenadering die bekend staat als interruptieve marketing . Deze strategie is gebaseerd op het idee dat klanten passiever zijn en dat de marketeer stappen moet ondernemen om de aandacht van de consument te trekken door andere middelen te gebruiken om ze weg te trekken van andere taken of interesses om interesse te genereren en relaties te vormen. Toestemmingsmarketing daarentegen bevestigt dat consumenten weten wat ze willen en meer bereid zijn om een bepaald product te overwegen als ze de kans krijgen om dit op hun eigen voorwaarden te doen.
Een belangrijk aspect van machtigingsmarketing is om prospects de mogelijkheid te bieden de mate van interactie met verkopers te beheersen. In een online omgeving zullen veel verkopers websites structureren met een pagina waarop bezoekers meer informatie over hun producten kunnen opvragen. Dat verzoek kan betrekking hebben op een eenmalige ontvangst van brochures via post of een e-mail met de informatie die van belang is voor de consument. Veel online verkopers bieden geïnteresseerde partijen ook de middelen om doorlopende e-mails te ontvangen, inclusief productupdates en aankondigingen van verkoop. Dit soort strategie maakt het mogelijk voor bedrijven om te voorkomen dat ze consumenten spammen, omdat ze alleen e-mailaankondigingen sturen naar mensen die hebben aangegeven dat ze die updates willen ontvangen.
Het gebruik van permissiemarketing sluit het gebruik van verschillende soorten media om productlijnen te promoten niet uit. Net als de meeste andere soorten marketing, maakt deze aanpak het mogelijk om te adverteren in gedrukte media, radio- en televisiecommercials, en zelfs om online advertenties te maken die op verschillende websites verschijnen. Elke advertentiemethode waarmee consumenten nog steeds kunnen bepalen of ze al dan niet aandacht aan een bepaalde advertentie geven, is in overeenstemming met de geest van machtigingsmarketing en zal waarschijnlijk tot gevolg hebben dat consumenten worden gemotiveerd om aan te geven dat ze meer willen weten over de weergegeven producten in de advertenties.