Wat is wederverkoopprijsonderhoud?

Wederverkoopprijsonderhoud is een term die wordt gebruikt om een ​​strategie te beschrijven waarbij de fabrikant van producten een overeenkomst met zijn distributeurs bereikt dat die producten alleen te koop zullen worden aangeboden tegen ofwel specifieke prijzen, boven een gespecificeerde prijsbodem, of onder een specifiek prijsplafond . Dit proces creëert een situatie waarin de fabrikant enige controle heeft over de marktprijs van de producten en ervoor kan zorgen dat een redelijke hoeveelheid winst wordt gemaakt met de deal. Distributeurs houden vaak van het idee van wederverkoopprijs, omdat de strategie helpt om te voorkomen dat concurrentie tussen de verschillende verkopers van de producten uitsluitend op basis van de prijs concurreert, waardoor uiteindelijk de winst voor alle betrokkenen afneemt. Dit concept van prijsonderhoud kan worden toegepast op vrijwel elke situatie waarin goederen en diensten worden verkocht via distributeurs of wederverkopers.

Er zijn twee denkrichtingen met betrekking tot het gebruik van wederverkoopprijzen. Eén concept is van mening dat dit soort overeenkomsten tussen een fabrikant en zijn distributeurs een situatie creëert waarin alle betrokken partijen een behoorlijke hoeveelheid winst kunnen maken, zonder onnodige moeilijkheden te veroorzaken voor een van de distributeurs. Vanuit dit perspectief beletten de bepalingen van de overeenkomst elke distributeur om andere distributeurs te onderbieden door bodemprijzen in te voeren in een poging het grootste deel van het verkoopvolume te veroveren.

Een ander perspectief van de wederverkoopprijsbehoudstrategie is dat deze benadering beperkingen oplegt aan vrijhandel. Hier is het idee dat de distributeur de vrijheid moet hebben om alle middelen te gebruiken die nodig zijn om de producten te verplaatsen, inclusief het gebruik van lage prijzen om consumenten aan te trekken. Door de door de distributeurs aangeboden prijzen niet te beperken, schakelt de mogelijkheid om winst te verdienen over op volume in plaats van op winst per eenheid. Distributeurs die niet in staat zijn om te concurreren, moeten failliet gaan en de fabrikant biedt eenvoudig extra eenheden te koop aan door die distributeurs die actief blijven op de markt.

Debatten over de effecten van handhaving van de wederverkoopprijs hebben geleid tot periodes waarin de praktijk als illegaal werd beschouwd of op zijn minst op een of andere manier werd beperkt. Als gevolg hiervan hebben zich in de loop van de tijd variaties op de aanpak ontwikkeld. In gebieden waar de strategie legaal is, kan deze de vorm aannemen van wat bekend staat als wederverkoopprijsbehoud, waarbij de distributeur de producten verkoopt tegen een vooraf bepaalde prijs. Een andere benadering staat bekend als prijsbodem of minimumverkoopprijs, waarbij de distributeur ermee instemt de producten te verkopen boven een basis- of minimumprijs per eenheid. Een derde alternatief staat bekend als maximale wederverkoopprijs, waarbij de distributeur de producten niet voor meer dan een maximale eenheidsprijs zal verkopen.

In gebieden waar overheidsvoorschriften handhaving van de prijs van wederverkoop toestaan, geven de voorwaarden de fabrikant doorgaans het recht om actie te ondernemen als een distributeur de overeenkomst schendt. Als de distributeur probeert de producten in het geheim te verkopen tegen elke prijs die niet is toegestaan ​​door de overeenkomst in een zogenaamde grijze markt , kan de fabrikant het distributeurscontract onmiddellijk beëindigen, zonder voorafgaande kennisgeving. Bovendien kan de fabrikant wettelijk schadevergoeding eisen van de distributeur als kan worden aangetoond dat de activiteit de winst heeft verminderd of anderszins de zakelijke belangen van de fabrikant heeft geschaad.