Wat is verkoopanalyse?
Verkoopanalyse is het proces om te bepalen hoe succesvol de verkoopprognose van een bedrijf is en hoe de toekomstige verkoop het beste kan worden voorspeld. Veel bedrijven hebben nu niet alleen een verkoop- en marketinggroep in dienst die verantwoordelijk is voor prognoses, maar ook een analysegroep die verantwoordelijk is voor datamining en -analyse. De datamining-afdeling zoekt naar relaties en trends in de gegevens, die de verkoop en marketing ondersteunen om een nauwkeurigere voorspelling te bieden van wat klanten willen.
Sommige bedrijven kunnen het datamining-gedeelte van het prognoseproces echter uitbesteden en de output of verkoopanalyses gebruiken om toekomstige geplande verkopen te bepalen. De meest voorkomende soorten verkoopanalyses zijn webanalyses en Google-analyses. Webverkoopanalyses zijn specifiek voor consumentenactiviteit op internet. Voor webanalyses worden gegevens verzameld over bezoekers van de website van een bepaald bedrijf door logboekanalyse of paginatagging. De informatie wordt geanalyseerd om te bepalen hoeveel bezoekers er waren, het aantal pagina's binnen de site die ze bezochten en of een aankoop werd gedaan.
Logbestandanalyse omvat zowel het aantal paginaweergaven als het aantal bezoeken of sessies. Paginatagging omvat een teller die het aantal bezoekers van een specifieke webpagina bijhoudt. Het volgen vindt plaats met behulp van een proces dat bekend staat als cookietoewijzing waarbij elke bezoeker een uniek internetprotocol of IP-toegewezen label of "cookie" ontvangt. De software voor verkoopanalyse consolideert vervolgens de verzamelde informatie, zodat voorspellingsprofessionals trends kunnen identificeren en beter kunnen voorspellen wat er kan worden gekocht. de toekomst.
Google-analyses zijn een soort webverkoopanalyses die worden uitgevoerd via Google. In tegenstelling tot veel van de andere software voor verkoopanalyse, biedt Google de statistieken gratis. In 2005 kocht Google Urchin Software Corporation, een van de grotere verkoopanalysebedrijven in de branche. Google heeft vervolgens de bestaande Urchin-software aangepast om Google Analytics te ontwikkelen.
Google Analytics werkt door bezoekers te volgen via de Google Analytic Tracking Code (GATC). Net als een cookie verzamelt de GATC informatie zoals paginaweergaven en het aantal bezoeken, maar kan ook onderscheid maken tussen pay-per-click, verwijzingen en bezoekers van zoekmachines. Weten waar de bezoeker vandaan komt, biedt marketingprofessionals krachtige gegevens die hen helpen hun inspanningen en advertentiebudget beter te richten op winstgevende gebieden.
Pay-per-click-bezoekers waren adverteerders op een andere website waarop de bezoeker klikte om de bijgehouden website te bereiken. Verwijzingen betekenen dat de bezoeker de website kende en opzettelijk rechtstreeks in de webbrowser typte om de site te bereiken. Bezoekers van zoekmachines kwamen op de website door te zoeken op een site zoals Google of Yahoo en vervolgens op de link te klikken.