Wat is verkoopverschil?
Verkoopvariantie is een term die wordt gebruikt om het verschil te beschrijven tussen de geprojecteerde of gebudgetteerde verkoopcijfers van een bedrijf en het totale verkoopbedrag dat daadwerkelijk plaatsvindt in de beschouwde periode. De uitsplitsing van de verkoopvariantie kan zich richten op de totale gegenereerde of geïnde inkomsten voor de periode in vergelijking met de verwachte verkoopcijfers, of een meer gedetailleerd beeld geven dat rekening houdt met verschillen in eenheidsprijzen. In het ideale geval zal de mate van verkoopafwijking relatief klein zijn, wat betekent dat de prognoses voor inkomsten zeer dicht bij het werkelijke verkoopvolume liggen dat plaatsvindt.
Binnen het bereik van de verkoopvariantie zullen de details van de vergelijking tussen budgetcijfers en werkelijke cijfers variëren. In sommige gevallen zal de variantie kijken naar de totale omzet versus de geprojecteerde omzet, waarbij werkelijke geldbedragen worden verstrekt als onderdeel van de vergelijking. Op andere momenten kan het proces meer van een variantie in verkoophoeveelheden zijn, met aandacht voor het verschil tussen het aantal daadwerkelijk verkochte eenheden en het aantal eenheden dat naar verwachting tijdens dat tijdsbestek zou worden verkocht. Een derde benadering richt zich op de eenheidsprijs voor de betreffende goederen, waarbij de verwachte eenheidsprijs wordt vergeleken met de prijs die consumenten daadwerkelijk bereid waren te betalen voor de verkochte goederen.
Een van de gemakkelijkste manieren om het idee van verkoopafwijkingen te begrijpen, is om een bakker te overwegen die heeft voorspeld dat in de loop van een week in totaal 100 broden pompernikkel zullen worden verkocht tegen een bepaalde prijs. Zodra die week is voltooid, wordt de verkoop opgeteld en blijkt dat slechts 96 broden van de pompernikkel daadwerkelijk door consumenten zijn gekocht. Dit laat een afwijking van de verkoophoeveelheid van een negatieve vier achter, wat aangeeft dat de bakkerij niet zo goed presteerde als verwacht.
Wanneer de verkoopvariantie is gebaseerd op de prijs per eenheid, is het resultaat gunstig als de werkelijke verkochte hoeveelheid ten minste het verwachte verwachte inkomen oplevert. Dit betekent dat zelfs als sommige van de eenheden worden verkocht tegen verkoopprijzen die hebben geleid tot de verkoop van meer eenheden dan verwacht, de verkoopafwijking nog steeds als gunstig wordt beschouwd, omdat de totale verkoopcijfers de verwachte omzet voor de periode overtreffen. Als de lagere verkoopprijs geen extra verkoop stimuleert die het verschil uitmaakt, wordt de verkoopvariantie eerder als een negatief resultaat dan als een positief resultaat uitgedrukt.
Het analyseren van verkoopafwijkingen kan een bedrijf helpen bij het maken van aanpassingen in de productie en het vaststellen van prijzen die helpen om de kosten redelijk te houden en de aandacht van klanten te trekken die resulteren in verkoop. Met behulp van deze aanpak is het mogelijk om een inventaris van afgewerkte goederen bij te houden die voldoet aan de vraag van de klant, zowel in eenheden als in eenheidsprijzen. Dit helpt op zijn beurt om de operationele kosten redelijk te houden en stelt het bedrijf in staat om het hoogst mogelijke winstniveau van elke verkochte eenheid te realiseren.