Wat is Split Commission?
Een gesplitste commissie is een vorm van compensatie die wordt verdeeld tussen twee of meer partijen. Dit type commissie wordt meestal toegekend wanneer meerdere personen betrokken zijn bij het realiseren van een verkoop. Hoewel het vaker wordt geassocieerd met het proces van het kopen en verkopen van investeringen, wordt het concept van gesplitste commissies ook aangetroffen in de vastgoedsector, evenals in veel detailhandel- en groothandelverkoopsituaties.
Bij beleggen kan een gesplitste commissie de gecombineerde inspanningen van een makelaar en een agent inhouden om de verkoop van effecten te beheren. Afhankelijk van de structuur van de beursvennootschap, kan de agent met de belegger communiceren om beleggingsmogelijkheden te identificeren die een toereikend inkomstenpotentieel hebben, terwijl ook betrokken is bij wat de belegger als een aanvaardbaar risiconiveau beschouwt. De makelaar staat klaar om vragen te beantwoorden en te helpen bij het besluitvormingsproces over het al dan niet verwerven van de investering. Zodra de belegger besluit een order uit te voeren, kan de agent de order inlijsten en vervolgens overhandigen aan de makelaar die de daadwerkelijke aan- en verkoop uitvoert. Voor hun gezamenlijke inspanningen om de verkoop te realiseren, splitsten de twee partijen het bedrag aan commissie dat door de gecombineerde aan- en verkoop werd gegenereerd.
In de wereld van onroerend goed kan een splitsingscommissie optreden wanneer een onroerend goed dat bij één makelaar wordt vermeld, door een andere makelaar wordt verkocht. Veel makelaars combineren middelen om een onroerend goed te verplaatsen dat al een tijdje op de markt is. Als een agent dus een klant heeft die geïnteresseerd is in een onroerend goed dat momenteel bij een ander agentschap is geplaatst, zal de agent stappen ondernemen om een deal met dat agentschap te bemiddelen om de best mogelijke deal voor de klant te krijgen. Als alle partijen hiermee instemmen, wordt de verkoop uitgevoerd en krijgen zowel de agent die de deal bemiddelt als de makelaar die eigenaar is van de aanbieding, gelijke delen van de commissie als gevolg van de verkoop.
Het is niet ongebruikelijk dat een gesplitste commissie zich voordoet in retail- en wholesale-verkoopsituaties. Twee verkopers die voor hetzelfde bedrijf werken, kunnen bijvoorbeeld hun inspanningen bundelen om een nieuwe klant te krijgen die gedurende een aantal jaren voor een constante omzet voor het bedrijf zal zorgen. Omdat de twee verkopers gezamenlijk de account hebben onderzocht, gekwalificeerd en nagestreefd, en mogelijk zelfs de deal hebben gesloten, wordt de resulterende commissie tussen hen verdeeld. Hoewel sommige bedrijven geen rekening houden met een gesplitste commissie, hebben bedrijven die normaal gesproken voorzieningen hebben die vereisen dat de resulterende omzet een bepaald volume moet hebben voordat een commissie kan worden verdeeld over twee of meer verkopers.