Wat is strategische fondsenwerving?
Strategische fondsenwerving maakt gebruik van duidelijke doelstellingen en planning om fondsen te werven voor de activiteiten van een organisatie. Het gaat om het creëren van een coherente en georganiseerde strategie om geld in te zamelen, in plaats van te vertrouwen op periodieke, geïsoleerde campagnes. Mogelijk kunnen met deze techniek betere resultaten worden bereikt en kan het organisaties helpen duurzame relaties met donoren tot stand te brengen. Deze kunnen in de toekomst tot meer donaties leiden, evenals een sterke reputatie in gemeenschappen die met filantropie worden geassocieerd en die extra donoren kunnen verleiden bij te dragen.
Bedrijven beginnen met strategische fondsenwerving door zeer duidelijke doelen te identificeren, waarmee ze metrieken kunnen maken om de voortgang te meten. In plaats van geld te vragen voor een specifieke oorzaak of gebeurtenis, zoals het bouwen van een nieuwe structuur of het financieren van een programma, denkt het bedrijf na over langetermijnbehoeften en wat het wil bereiken. Een organisatie kan bijvoorbeeld het aantal leden verdubbelen over vijf jaar of de schenking binnen 10 jaar verhogen tot een vast bedrag.
Het stellen van doelen kan een aantal factoren omvatten. De organisatie kan denken aan bedrijfskosten en andere kosten waaraan ze moet voldoen, rekening houdend met inflatie. Bestuursleden kunnen ook overwegen wat ze op de lange termijn willen doen. Een orkest moet bijvoorbeeld leden betalen en andere administratieve kosten dragen, maar het kan ook muziekonderwijs op de scholen willen financieren of gratis concerten voor leden van het publiek verzorgen. Het stellen van doelen kan ook een eerlijke discussie omvatten over hoeveel filantropie een gemeenschap realistisch kan ondersteunen.
Duidelijke doelen helpen organisaties bij het opstellen van een strategisch fondsenwervingsplan. Dit kan donorteelt omvatten en de ontwikkeling van een sterk PR-programma met mensen die doneren of geïnteresseerd zijn in doneren. De organisatie kan een reeks campagnes opzetten om het bewustzijn te vergroten, fondsen te verzamelen en de gemeenschap te laten zien wat ze doet met de donaties die het ontvangt. Mailings, telefooncampagnes en andere outreach kunnen op maat worden gemaakt voor specifieke donoren en gemeenschappen, in plaats van te worden verzonden in een algemene golf van communicatie die sommige donoren en niet anderen aanspreekt.
Consultants kunnen helpen bij het opzetten van een strategisch fondsenwervingsprogramma of een organisatie kan een specialist inhuren om fulltime op de afdeling donorrelaties te werken. Geavanceerde graden in zakelijke en aanverwante onderwerpen kunnen nuttig zijn, net als specifieke ervaring in non-profit werk en fondsenwervende activiteiten. Sommige organisaties voeren casestudies uit over vergelijkbare groepen om hun strategische fondsenwerving te bekijken en technieken te identificeren die voor hen werkten.