Wat is strategische marketing?

Strategische marketing is een consumentgerichte benadering van productpromotie die marktsegmenten identificeert en probeert ze winstgevender te maken door superieure waarde te bieden. Het gebruikt veel van dezelfde theorieën en benaderingen als strategisch management. Dit type marketing resulteert vaak in een geschreven strategisch marketingplan dat is ontwikkeld op basis van uitgebreide marktanalyses.

Het concept van strategische marketing is een directe tijdwaardebenadering van planning. Marketing in de zakelijke context was traditioneel tactisch. Middelen werden verzameld in reactie op veranderingen in het verkooplandschap op een huidige, zelfs dagelijkse basis. Tactische marketing was gebaseerd op concurrentie en promotiestrategieën en reclamecampagnes werden ontworpen om te profiteren van de waargenomen zwakke punten van de concurrentie in een bepaalde markt of om de sterke punten van een product te benadrukken.

Marketing vanuit een strategisch perspectief neemt een lange blik en breidt het marketingproces verder uit dan wat traditioneel werd gezien als het engagementvenster. Het plant vanuit het perspectief van de klant door te analyseren wat de aankoopbeslissing drijft. De analyse van het besluitvormingsproces begint ruim vóór de daadwerkelijke aankoop. Strategische marketing brengt het proces terug naar de initiële marktsegmentatie, op zoek naar consumentenclusters die niet alleen een behoefte hebben, maar ook de algemene richting van het bedrijf kunnen sturen.

Lange termijnplanning resulteert vaak in een geschreven plan, en dit geldt ook voor het strategische marketingplan. De strategische mindset omvat meestal het segmenteren van de markt, het definiëren van het potentieel van de markt en het ontwikkelen van een gerichte, op consumenten gebaseerde strategie. Deze manier om marketing te benaderen, haalt veel van zijn onderliggende theorieën uit de studie van strategisch management, die de managementstructuur en de besluitvorming analyseert vanuit het perspectief van de werknemer in plaats van dat van het bedrijf.

Het proces van het opstellen van een strategisch marketingplan begint met een werkend team dat een grondige analyse doorloopt. Dit team doet het onderzoek en voltooit een situatieanalyse waarmee het de delen van het plan kan maken. Het identificeert marketingdoelstellingen die overeenkomen met de behoeften van de klant en brainstormt strategieën om die doelstellingen te bereiken.

Gewoonlijk omvat het strategische marketingplan dat voortvloeit uit de inspanningen van het werkteam productontwikkeling, marketingcommunicatie, verkoopontwikkeling en klantenservice. In feite moet elk van deze secties worden behandeld als een miniplan binnen een plan, en zal een sublijst bevatten van secties die normaal worden verwacht in dit type document. Door een strategisch plan op lange termijn te ontwikkelen, kan een bedrijf voorkomen dat het marketingmiddelen verspilt of waardevolle kansen mist.