Wat is het acquisitieproces?

Een acquisitieproces verwijst naar de stappen die worden ondernomen wanneer het ene bedrijf koopt of fuseert met een ander. Er zijn veel verschillende scenario's waarin dit kan gebeuren, en de methode zou alleen vertrouwen op het type eigendom dat de verkopers hebben. Wanneer een beursgenoteerd bedrijf bijvoorbeeld wordt verkocht, biedt de kopende entiteit normaal gesproken een premie op alle beschikbare aandelenopties om het acquisitieproces te starten. Vanaf dat moment zijn er vaak onderhandelingen die betrekking hebben op tal van aspecten van de bedoelingen van de koper, variërend van de toekomstige doelstellingen van het bedrijf tot welke voordelen de resterende werknemers zullen worden geboden. Het acquisitieproces zou worden overwogen zodra de koper het bedrijf volledig in bezit heeft genomen en de nodige wijzigingen heeft aangebracht die het nieuwe managementpersoneel nodig acht.

Natuurlijk kan er heel veel gebeuren zodra de verkoop is afgerond, en voor medewerkers is dit normaal gesproken het meest stressvolle onderdeel van een acquisitieproces. Sommige businessgroepen staan ​​erom bekend dat ze op één na alle belangrijke personeelsleden onmiddellijk beëindigen, terwijl andere kopers hele afdelingen elimineren en samenvoegen met bestaande bedrijven. Het is bijna onmogelijk om de echte motivaties van een koper te vertellen voordat het fusie- en overnameproces is voltooid, wat is waarom verkopers normaal gesproken proberen schriftelijke bepalingen te krijgen over de punten waar zij zich het sterkst over voelen.

Het acquisitieproces van een particulier bedrijf gebeurt vrijwel precies op dezelfde manier, met enkele opvallende uitzonderingen. In plaats van dat er een groep aandeelhouders bij betrokken is, kan de koper rechtstreeks communiceren met de eigenaren van het bedrijf. Dit versnelt het acquisitieproces voor alle betrokken partijen drastisch en bij de particuliere verkoop is er ook een stuk meer speelruimte voor onderhandelingen. Het is in deze situatie niet ongebruikelijk dat een verkoper gedurende een bepaalde periode in dienst blijft van het nieuwe bedrijf om het overgangsproces soepel te laten verlopen. Een ander groot aspect van de onderhandelingen zijn de auteursrechten op de producten die via het bedrijf worden verkocht, en soms worden ze als volledig afzonderlijke entiteiten behandeld.

Voordat een bedrijf zelfs maar zou overwegen om een ​​ander bedrijf te kopen, is er een enorme hoeveelheid algemeen onderzoek bij betrokken. De allereerste stappen van een acquisitieproces zijn het opvragen van financiële informatie zoals winst- en verliesfiches, belastingontvangsten, voorraadniveaus en honderden andere documenten die kunnen helpen de werkelijke waarde van een bedrijf te bepalen. Alleen al dit deel van het proces kan jaren duren om grotere bedrijven te evalueren, en dat is voordat volledig wordt bepaald of een eerlijke koopprijs zelfs mogelijk is.