Wat is het verband tussen prijsstrategie en kanaaldistributie?
De relatie tussen prijsstrategie en kanaalverdeling kan worden afgeleid uit het feit dat een juiste prijsstrategie een van de bedrijfsstrategieën is die door een organisatie wordt gebruikt, en de effectieve controle of monitoring van de distributiekanalen helpt ervoor te zorgen dat de prijzen van producten binnen de prijs blijven limieten vastgesteld door een organisatie. Prijsstrategie en kanaaldistributie zijn ook verbonden in die zin dat nauwlettend toezicht op de distributiekanalen ook helpt ervoor te zorgen dat de prijzen niet met elkaar in conflict zijn, omdat verschillende distributeurs in de verleiding kunnen komen om hun eigen extra prijzen te taggen, wat leidt tot verschillende prijzen en een perceptie van prijsinconsistentie. Een ander verband is het feit dat een goed uitgebalanceerd extern distributiekanaal een bedrijf kan helpen dat de middelen mist om zijn producten intern te distribueren, waardoor de prijs van zijn producten verder wordt verlaagd, omdat het bedrijf niet verplicht zou zijn geld uit te geven om een verkoopteam onderhouden dat zich bezighoudt met directe verkoop en andere overwegingen.
Een van de verbanden tussen prijsstrategie en kanaaldistributie is afgeleid van het effect dat een gebrek aan controle over prijzen heeft op de fabrikant of importeur van het product. Bedrijven gebruiken prijzen meestal als een van hun methoden voor effectieve strategieën. Als zodanig zal elke afwijking van de vastgestelde prijsklasse de inspanningen van het bedrijf om de vooraf bepaalde prijs te implementeren ondermijnen. Een fabrikant van kaarsen kan bijvoorbeeld een maximumprijs instellen voor een doos met 50 individuele kaarsen tegen een vastgestelde prijs die rekening houdt met een vergoeding voor winstmarge door distributeurs en detailhandelaren. Wanneer de distributeurs en detailhandelaren extra bedragen aanboren die de door de kaarsenfabrikant vastgestelde maximumprijs overschrijden, verslaat dit het doel van het bedrijf, waardoor een dergelijk bedrijf maatregelen moet nemen die deze acties beperken.
Prijsstrategie en kanaaldistributie zijn ook verbonden door het feit dat de beschikbaarheid van goede distributiekanalen betekent dat een bedrijf geen geld hoeft uit te geven aan het opzetten van een eigen intern distributiekanaal. Het opzetten van een privédistributiekanaal omvat het inhuren, trainen en betalen van de vergoeding van een verkoopteam, het logistiek team voorzien van logistiek om hen in staat te stellen hun taken effectief uit te voeren, en het opzetten van verkooppunten voor de verdere distributie van het product. Wanneer het bedrijf dit niet hoeft te doen, kan het geld dat zou zijn bespaard de prijs van het product verder verlagen.