Wat is de rol van prijs in de marketingmix?

De rol van prijs in de marketingmix is ​​het definiëren van de prijsstrategie die deze het beste zal aantrekken in de doelmarkt van het bedrijf. Bij het bespreken van deze kwestie zijn de prijs van het product, kortingen, segmentatie en financieringsopties inbegrepen. Het vaststellen van een prijs houdt in dat wordt bepaald wat de doelmarkt bereid is te betalen, de kosten om het product te produceren en wat de concurrenten in rekening brengen.

Het ontwikkelen van het prijsgedeelte van de marketingmixstrategie van een bedrijf omvat het uitvoeren van onderzoek binnen de doelmarkt. Het bedrijf moet bepalen wat zijn klanten bereid zijn te betalen, wat vaak moeilijk kan zijn als het product of de dienst uniek of aanzienlijk anders is dan wat momenteel wordt aangeboden. Als dit het geval is, kunnen bedrijven enquêtes gebruiken en marketingtechnieken testen om inzicht te krijgen in welke prijspunten optimaal zijn.

De productiekosten van het product of de service zijn ook inbegrepen in de prijs en bepalen de ondergrens waarvan de prijs kan worden ingesteld. De verkoopprijs moet altijd hoger zijn dan het kost om het product te maken om winst te maken. De marginale winst kan worden berekend om te bepalen hoeveel winst wordt gemaakt per verkocht item.

Prijscomponenten in de marketingmix omvatten niet alleen de werkelijke prijs van het product, maar ook kortingen en de beschikbaarheid van financiering voor klanten. Een bedrijf kan het bijvoorbeeld beter vinden om zijn markt te segmenteren om verschillende prijsopties aan te bieden. Dit wordt vaak gedaan wanneer softwarebedrijven thuis- en zakelijke versies van hun producten maken, bijvoorbeeld waarbij de zakelijke versie een hogere prijs heeft. Als het bedrijf gereduceerde prijzen of mogelijkheden biedt voor zijn klanten om te financieren, moeten de details ook worden opgenomen in de marketingstrategie.

Prijsstrategieën vergelijken met de concurrentie kan ook voordelig zijn. Een bedrijf moet bepalen op welke basis het wil concurreren, bijvoorbeeld door een prijsleider te worden, de hoogste kwaliteit aan te bieden of een luxemerk te worden. Na dit te hebben bepaald, moet het bedrijf vervolgens zijn prijs op de juiste manier vaststellen ten opzichte van zijn concurrenten. Als het bedrijf bijvoorbeeld wil worden gepositioneerd als zijnde van de hoogste kwaliteit, wil het zijn product niet goedkoper verkopen dan anderen op de markt.