Wat is de rol van productlevenscyclus in marketing?
De rol van de productlevenscyclus in marketing is vooral een rol bij het voorspellen van de verkoop. De verschillende stadia van productlevenscycli van introductie tot volwassenheid zijn onvermijdelijk en komen typisch overeen met te verwachten stijgingen en dalingen van de inkomsten. Op deze manier maken de productlevenscyclusfactoren het mogelijk om bedrijfsstrategieën samen met de marketingmix te plannen om het potentieel van het merk tijdens elke fase te maximaliseren.
In de vroegste fase van de cyclus is het product bijvoorbeeld niet goed bekend bij de doelmarkt, dus het promotiegedeelte van de marketingmix vereist een sterke nadruk. De volledige marketingmix van "product, prijs, plaats of distributie en promotie" wordt vervolgens strategisch gebruikt om bewustzijn en wenselijkheid bij de doelgroep te creëren. Als de inleidende fase van de productlevenscyclus in marketing niet effectief wordt afgehandeld, kan het zijn dat het artikel niet geïnteresseerd is of de aandacht trekt van de consument. Succesvol productlevenscyclusbeheer is cruciaal in alle fasen, maar het is vooral belangrijk om voldoende merkbekendheid te creëren wanneer nieuwe artikelen op de markt worden geïntroduceerd.
Na een succesvolle inleidende fase in de marketinglevenscyclus van een product, begint de verkoop doorgaans te stijgen. Als ze dat niet doen, zullen marketeers waarschijnlijk wat tijd besteden aan productontwikkeling en andere promotionele strategieën proberen. Deze groeifase van de productlevenscyclus in marketing is vaak een lange fase met veel nadruk op het creëren van een sterke merkboodschap. Als een graanproduct bijvoorbeeld niet zo goed verkoopt als verwacht, kan marktonderzoek worden gedaan om te proberen te ontdekken hoe het product beter op de markt kan worden gebracht om aan de behoeften en wensen van de beoogde consument te voldoen. Marketeers moeten veel aandacht besteden aan het groeigedeelte van de levenscyclus van het product, omdat dit meestal de fase is om de meeste verkopen te genereren.
Wanneer het product zijn maximale groei heeft doorgemaakt via levenscyclusbeheerstrategieën, betekent dit dat het product in de loop van de tijd is gerijpt en nieuwe producten in zijn categorie de neiging hebben de verkoop te verminderen. De volwassenheidsfase van de productlevenscyclus in marketing is het laatste deel, wanneer de verkoop daalt. De hoeveelheid omzetdaling die wordt ervaren als gevolg van de volwassenheid van het product in de markt, is afhankelijk van vele factoren, zoals de relevantie voor de doelgroep en de sterkte van de producten van concurrenten. Hoewel het product tijdens de volwassenheidsfase kan worden verkocht en zelfs nog redelijk goed kan worden verkocht, is de hoeveelheid verkoop in deze periode meestal veel minder dan die in het eerdere groeegedeelte van de marketinglevenscyclus.