Wat is de voorgestelde verkoopprijs?
De adviesprijs of SRP is de verkoopprijs die de fabrikant aanbeveelt aan de verkoper of verkoper voor de goederen of diensten. Soms aangeduid als een aanbevolen verkoopprijs of RRP, kan dit type verkoopprijs helpen om de prijzen te normaliseren die door verschillende retailers in een gemeenschap voor hetzelfde product worden gehanteerd. Verschillende retailers gebruiken deze prijsaanbeveling op verschillende manieren, vaak als een strategie die helpt het bedrijf dichter bij zijn financiële doelstellingen te brengen.
Het is belangrijk op te merken dat de voorgestelde verkoopprijs veel ruimte laat voor concurrentie tussen verschillende bedrijven. Detailhandelaren kunnen hun goederen prijzen voor een bedrag dat niet alleen lager is dan de voorgestelde prijs, maar ook iets lager dan de prijzen die door andere winkels in de directe omgeving worden gepost. Deze lagere prijs kan een dagelijkse verkoopprijs zijn, of een speciale prijs met korting die alleen voor een korte periode beschikbaar is.
Een veel voorkomende aanpak die door detailhandelaren wordt gebruikt, is de door de fabrikant voorgestelde adviesprijs voor alle consumenten te publiceren. Naast deze prijs publiceert de detailhandelaar ook een aankoopprijs die lager is dan de door de fabrikant aanbevolen kosten. Deze benadering wekt de illusie dat de consument een goede deal krijgt bij de aankoop, hoewel de aankoopprijs meestal hoog genoeg is ingesteld om de detailhandelaar toch in staat te stellen een aanzienlijke winst te maken op elke verkochte eenheid.
Autodealers hanteren vaak dezelfde benadering van de adviesprijs. In veel landen vereist de regelgeving dat dealers de prijs van de fabrikant weergeven bij elk voertuig dat te koop wordt aangeboden. Dealers gebruiken dit in hun voordeel door deze voorgestelde prijs te vergelijken met een lagere prijs, wat op zijn beurt de indruk wekt dat het voertuig een koopje is. Bij het uitvoeren van een verkoop om de voorraad te verwijderen die niet beweegt, zullen sommige dealers drie prijzen weergeven op geselecteerde voertuigen: de adviesprijs, de gebruikelijke kortingsstickerprijs en de verkoopprijs die slechts kort beschikbaar is. Deze strategie dient om het voertuig verder te identificeren als een echt koopje en zal waarschijnlijk consumenten aantrekken die anders niet overwegen de auto te kopen.
Er zijn verschillende termen gebruikt om de adviesprijs in verschillende instellingen te beschrijven. Deze prijs wordt soms een rack-tarief genoemd bij het verwijzen naar prijzen voor telecommunicatiediensten of bij het boeken van een reis via een reisbureau. De term houdt in dat het gemiddelde gangbare tarief voor het product is wat de meeste andere providers zouden vragen, maar dat het mogelijk is om een kortingstarief te ontvangen bij een bepaalde provider. Met telecommunicatiediensten gebruiken kleinere concurrenten vaak de gepubliceerde prijsstructuren van grote spelers in de industrie als de rack-tarieven, en bieden vervolgens potentiële klanten prijzen die beduidend lager zijn dan die vermeende sectorgemiddelden.