Wat is op waarde gebaseerde marketing?

Op waarde gebaseerde marketing is het proces waarbij een bedrijf de maximale impact probeert te behalen van zijn marketingstrategieën en -initiatieven. In het ideale geval kan een bedrijf de grootste hoeveelheid potentiële consumenten bereiken en hen overhalen om zijn product te kopen met een gestroomlijnde, kosteneffectieve marketingaanpak. Dit kan worden bereikt door gebruik te maken van technologische ontwikkelingen zoals internet en andere computertoepassingen waarmee marketeers een groot publiek kunnen bereiken met minimale kosten. Bovendien kan op waarde gebaseerde marketing worden gerealiseerd door een bedrijf dat een consistent merk creëert en een product dat een positieve mond-tot-mondreclame bij de consument aanmoedigt.

Het bedrijfsleven als geheel is snel veranderd, samen met het steeds toenemende aantal marketingopties dat voor bedrijven beschikbaar is. Het is zeer onwaarschijnlijk dat een bedrijf op een aanzienlijk niveau kan concurreren zonder een soort agressieve marketingstrategie te omarmen. Evenzo heeft technologie bedrijven in staat gesteld om veel te adverteren en verkopen met relatief weinig kosten. Op waarde gebaseerde marketing draait om het maximale uit een marketingbudget halen.

Het concept van op waarde gebaseerde marketing is voortgekomen uit het besef dat marketing en verkoop steeds meer met elkaar zijn gecorreleerd. In het verleden waren marketinginitiatieven meer gericht op niet-monetaire functies zoals public relations dan op verkoop. Marketing aan klanten, in een eenvoudiger, minder competitieve tijd, was een eenvoudig proces om de klant het product te presenteren en hem te laten zien waar hij het kon krijgen. In de moderne tijd is marketing een krachtig hulpmiddel geworden waaruit praktisch alle inkomsten worden gegenereerd.

Het is onmogelijk om op waarde gebaseerde marketing te bespreken zonder deze te verbinden met de opkomst van technologie. Voor minimale kosten kunnen bedrijven consumenten over de hele wereld bereiken via softwareapplicaties of internetadvertenties. Het nadeel is dat er zoveel van dit soort advertenties beschikbaar is bij zoveel bedrijven dat het gemakkelijk is om de inspanningen van een enkel bedrijf te verliezen in de shuffle. Bedrijven moeten zich realiseren dat zelfs een goedkope marketingcampagne kostbaar is als deze geen waarde oplevert.

Daarom moeten op waarde gebaseerde marketinginitiatieven gerichte en consistente inspanningen gedurende een bepaalde periode zijn. Door consistentie kan een bedrijf een merk opbouwen dat resoneert met consumenten en de boodschap met minimale inspanning en kosten op hen overbrengt. Het is ook belangrijk om te beseffen dat een marketingcampagne alleen zo effectief is in het creëren van waarde als het product dat het bedrijf te bieden heeft. De beste waarde in marketing kan eenvoudig mond-tot-mondreclame zijn, waarbij de ene consument de lof van een specifiek product voor de ander zingt.