Wat is op waarde gebaseerde prijzen?

Op waarden gebaseerde prijsstelling is een prijsstructuur gebaseerd op de ideeën van waarde die de consument heeft in plaats van andere factoren. Met deze strategie probeert een bedrijf zijn producten te prijzen op basis van wat volgens de klant een juiste waarde is. Andere strategieën zijn gebaseerd op de kosten van de goederen of op specifieke winstmarges, maar deze strategie gebruikt geen van deze statistieken. De voordelen van deze aanpak zijn verhoogde winstgevendheid, eenvoud en het vermogen om klanten beter te begrijpen.

Op waarden gebaseerde prijsstelling is een prijsstijl die tegenwoordig door veel bedrijven op de markt wordt gebruikt. In plaats van de prijs te baseren op een specifieke winstmarge bovenop de kosten van het product, probeert het bedrijf te bepalen hoeveel een persoon voor het product zou betalen. Dit creëert een situatie waarin bedrijven zeer op hun klanten afgestemd moeten zijn.

Om te bepalen hoeveel klanten bereid zijn te betalen voor een product, moet het bedrijf behoorlijk wat onderzoek doen. Vaak komt dit onderzoek in de vorm van enquêtes of klantenpanels. Het bedrijf zal proberen te achterhalen wat klanten denken dat de inherente waarde van het product is met dit onderzoek.

Bedrijven die deze prijsbepalingsmethode niet gebruiken, kunnen mogelijk winst achterlaten op de tafel. Klanten hebben meestal een idee in hun hoofd over hoeveel een product zou moeten kosten. Wanneer het bedrijf zijn producten op dit niveau prijst, kan het de verkoop- en winstmarges optimaliseren. In sommige gevallen zullen bedrijven die geen op waarden gebaseerde prijzen hanteren, een prijs kiezen die afwijkt van de waargenomen waarde. Wanneer dit gebeurt, kan dit het verkoopvolume verminderen of niet zoveel winst behalen als mogelijk zou zijn geweest met de juiste prijzen.

Een van de voordelen van deze prijsstrategie is dat deze eenvoudig te implementeren is. Het moeilijkste deel is het klantonderzoek. Zodra dat is voltooid, kan het bedrijf zijn producten eenvoudig prijzen. Het hoeft geen ingewikkelde formules te gebruiken om tot de prijs van elk product te komen. Dit maakt het bedrijf gemakkelijker en bespaart in het algemeen tijd.

Een ander voordeel van het gebruik van op waarden gebaseerde prijzen is dat het bedrijf zijn klanten beter kan begrijpen. Het bedrijf moet veel middelen steken in het onderzoeken van zijn klanten en dit leidt vaak tot winstgevende ideeën. Op waarden gebaseerde prijzen kunnen een bedrijf meer synchroon maken met zijn klanten en in de toekomst leiden tot meer omzet.