Wat is waardemigratie?

Waardemigratie is een soort marketingbenadering of strategie die zich richt op het vaststellen van wat een klant nodig heeft en vervolgens een nieuw product ontwikkelen of een ouder product aanpassen dat aan die behoeften voldoet. Deze aanpak maakt het mogelijk om te anticiperen op veranderingen in de behoeften en wensen van klanten en bereid te zijn om aan die behoeften te voldoen wanneer deze zich voordoen. In het proces is het bedrijf in staat om over te schakelen naar een nieuwere manier van zakendoen die de operatie relevant houdt voor wat er nu en in de toekomst gebeurt.

Er zijn verschillende voordelen verbonden aan waardemigratie. Het verkrijgen en behouden van een concurrentievoordeel is een van de meest voorkomende voordelen van het gebruik van dit soort marketingstrategie. Door voortdurend na te denken over waar de wensen en voorkeuren van de consument naartoe gaan, is het mogelijk om concurrenten voor te blijven, soms zakelijke kansen te benutten en een aanwezigheid te creëren voordat anderen een nieuw ontwikkelende weg naar een nichepubliek beginnen op te merken. Dit type waardemigratie is vooral uitgesproken wanneer een bedrijf in staat is om de populariteit van een opkomende technologie in een vroeg stadium te projecteren en zijn producten aan te passen voor gebruik in die nieuwe technologie. Een voorbeeld hiervan zijn papierbedrijven die kopieerpapier maakten in het midden van de 20e eeuw, maar de komst van de desktopcomputer en thuispublicatie voor ogen hadden en hun productlijnen aanpasten om aan die behoeften te voldoen voordat die markten daadwerkelijk begonnen te groeien.

Een ander voordeel van waardemigratie is de mogelijkheid om gebruik te maken van een gevestigd en vertrouwd merk om relatief gemakkelijk nieuwe markten te betreden. Op basis van het vertrouwen van de consument in het merk, is het misschien mogelijk om de aandacht te trekken in nieuwere markten en met succes te concurreren met opkomende bedrijven in die markten. Dit is met name belangrijk wanneer de vraag naar de oudere producten die door het bedrijf worden aangeboden afneemt als gevolg van veranderingen in de smaak van de consument of de komst van nieuwe technologie die de oudere producten overbodig maakt. Deze aanpak kan betekenen dat als een bedrijf ooit bekend stond om de productie van hoogwaardige typemachines, het creëren van een nieuwe lijn netbooks en handheld-apparaten met dezelfde merknaam de kans kan vergroten om een ​​aanzienlijk deel van het marktaandeel te veroveren.

Het proces van waardemigratie kan het mogelijk maken om te profiteren van kansen die in de afgelopen jaren mogelijk niet haalbaar waren geweest. Internationale vliegreizen hebben de weg vrijgemaakt voor entertainmentbedrijven om tijdens een uitgebreide vlucht opties zoals muziek, films of zelfs heruitzendingen van televisieprogramma's aan passagiers te creëren en te bieden. Meer recent betekent de aanpassing van bepaalde soorten software voor verschillende soorten besturingssystemen dat meer consumenten kunnen worden bereikt en het resultaat van de fabrikant kan worden verbeterd, eenvoudig omdat deze producten waarde kunnen bieden aan een breder scala van consumenten.