Wat is verticale integratie?
Een verticale integratie is de unie van twee bedrijven die samenkomen om een waardeketen te creëren die alle partijen in staat stelt te profiteren van de voordelen van het bedrijfsleven, terwijl de kosten en risico's worden gedeeld. Een aantal factoren kan de motivatie zijn om een verticale integratie aan te gaan, zoals de kosten van geproduceerde goederen en diensten of de marktdifferentiatie die aan elke partner is gekoppeld. Door ervoor te kiezen een werkovereenkomst van dit type aan te gaan, kunnen beide partijen genieten van een snellere dienstverlening bij de distributie van een product, en dus de winstmarge verhogen door extra omzet te genereren.
Er zijn verschillende gebieden waarop een verticale integratie in het voordeel van beide bedrijven kan zijn. Een van die gebieden is het veiligstellen van grondstoffen voor de productie van de goederen en diensten die door elk bedrijf worden aangeboden. Samen kunnen de twee bedrijven een gezamenlijke inspanning leveren om deze materialen te verkennen en te kopen. Door deze zoek- en hersteltaak samen uit te voeren, worden de kosten tot een minimum beperkt. Dit zal resulteren in lagere totale kosten per geproduceerde eenheid, wat meer winst betekent op het verkooppunt voor de leverancier en mogelijk lagere kosten per eenheid voor de koper.
Een ander gebied waarop een verticale integratie voor beide partijen voordelig kan zijn, is het distributieproces voor de eindproducten. Beide bedrijven kunnen mogelijk samenwerken om verkooppunten te beveiligen die de goederen vervoeren die door beide entiteiten zijn geproduceerd. Dit kan de partners ook in staat stellen om geld te besparen op distributiekosten zoals transport, en kan beide entiteiten helpen om in te breken in retailmarkten die in het verleden mogelijk gesloten waren voor een of beide bedrijven.
In de kern kan de verticale integratie een uitstekend middel zijn om een hogere winstgevendheid voor zowel de leverancier als de klant te beheren. Door samen te werken, kan de leverancier minder kosten maken in het productieproces en een deel van de besparingen doorberekenen aan de klant. Tegelijkertijd werkt de klant samen met de leverancier om extra retailmarkten te openen voor beide partijen.