Wat is groothandelmarketing?
Groothandelsmarketing vindt plaats wanneer een producent van een goed het verkoopt aan een persoon of bedrijf dat het wil verkopen. Het goede wordt meestal doorverkocht onder een andere merknaam. Groothandelsnetwerken helpen potentiële kopers en verkopers met elkaar te verbinden. Dit is gebruikelijk in industrieën die te maken hebben met basisgoederen zoals landbouw en brandstof.
Fabrikanten die een lijn van basisgoederen, zoals benzine en diesel, produceren en op de markt brengen, kunnen overtollige levering aan externe dealers verkopen. Dit is wat wordt aangeduid als groothandelsmarketing. In dit geval verkoopt de producent het goed niet alleen onder zijn eigen merknaam, maar staat het andere bedrijven toe zijn goederen te kopen en onder eigen naam door te verkopen. Soms gebeurt dit in de detailhandel als fabrikanten van naammerken ook producten van winkelmerken produceren.
Veel lokale boeren en middelgrote landbouwproducenten nemen deel aan groothandelsmarketing. Ze produceren gewassen en verkopen ze aan een aantal kopers die lokale of grote supermarktketens kunnen vertegenwoordigen. Deze bedrijven verkopen die gewassen vervolgens door aan hun eigen klanten. De lokale landbouwproducent behoudt ook het recht om sommige van zijn eigen geproduceerde goederen lokaal te verkopen, misschien op een boerenmarkt of rechtstreeks vanuit zijn landbouwlocaties.
Boerenmarkten zijn een soort groothandelsmarketing. Consumenten kunnen naar een centrale locatie gaan waar ze goederen rechtstreeks bij de producent of fabrikant kunnen kopen. Dit kan vaak geld besparen omdat de extra distributiekosten en retail-markeringen worden vermeden. Naast de boerenmarkten zijn er verschillende vakbladen waarmee bedrijven goederen rechtstreeks bij de fabrikant kunnen kopen.
Er zijn enkele bedrijven die gespecialiseerd zijn in groothandelmarketing. Ze fungeren als tussenpersoon tussen de fabrikant en de detailhandel. Deze bedrijven bieden de fabrikant mogelijk een complete set services, waaronder verpakking, opslag en distributie. Een groothandel brengt meestal extra kosten in rekening voor deze activiteiten, wat vaak wordt weerspiegeld in de uiteindelijke verkoopprijs van het product.
Tenzij zij hun eigen goederen vervaardigen, zijn detailhandelaren afhankelijk van groothandelsmarketing. Sommige goederen kunnen rechtstreeks van de fabrikant worden geleverd; het grootste deel wordt echter verkregen van groothandelsbedrijven. In het geval van een grote winkelketen bepalen de zakelijke kopers vaak de mix van goederen die op de winkellocaties worden aangeboden. Deze beslissingen worden meestal per regio genomen. Kleine bedrijven in particulier bezit kunnen tot een nationaal netwerk behoren om kortingen en toegang te krijgen tot producten die ze misschien niet de koopkracht hebben om zelf te beveiligen.