Hoe word ik een obligatie-verzekeraar?
Om een obligatieverzekeraar te worden, moet een kandidaat eerst een bepaalde hoeveelheid opleiding en training volgen. Er zijn bedrijven die stagiairposities beschikbaar hebben voor recent afgestudeerden. Deze functies zoeken doorgaans een kandidaat met een educatieve achtergrond in bedrijfskunde, financiën of boekhouding. Stagiairs nemen deel aan aanvullende, door de werkgever gesponsorde klassikale training, evenals praktische training met een meer ervaren verzekeraar.
Naast het verwerven van kennis over financiële markten, het acceptatieproces en de verschillende soorten beschikbare obligatieproducten, moet een kandidaat die een obligatie-underwriter wil worden, ook bereid zijn om verkoopvaardigheden te ontwikkelen. Een obligatieverzekeraar is meestal verantwoordelijk voor een toegewezen territorium waarin van een bepaald verkoopquotum wordt verwacht. Omdat obligaties geen financiële producten zijn waarin personen of bedrijven doorgaans moeten beleggen, is het van cruciaal belang dat ze succesvol verkoopkansen kunnen prospecteren, overtuigen en sluiten.
Het wordt aanbevolen dat degenen die een obligatieschrijver willen worden, tenminste een bachelordiploma behalen. Veel bedrijven zoeken afgestudeerden van bedrijfskunde, economie, boekhouding, financiën of marketingopleidingen. Sommige kandidaten hebben misschien een niet-verwante graad, maar hebben wel enige blootstelling aan cursussen of ervaring in boekhouding en financiën. Om succesvol te kunnen concurreren voor posities in obligatieverzekeraars, kan een algehele grade point average gelijk aan een "B" of hoger vereist zijn.
Zodra een kandidaat bij een bedrijf wordt aangenomen, zal hij hoogstwaarschijnlijk een trainingsperiode doormaken die bestaat uit gestructureerde en ongestructureerde mentoring. Afhankelijk van het bedrijf kan de gestructureerde training instructies bevatten over het ontwikkelen van succesvolle verkoopvaardigheden. Trainees van underwriters zullen hoogstwaarschijnlijk kennis maken met de producten van het bedrijf, de interne werking van de obligatiemarkt en de stappen die betrokken zijn bij het acceptatieproces zelf.
Om een obligatieverzekeraar te worden, wordt van een stagiair verwacht dat hij snel inzicht krijgt in de kennis die wordt gepresenteerd in de training van het bedrijf. Hij of zij is ook gekoppeld aan een ervaren werknemer die zorgt voor mentoring in de dagelijkse taken van de baan. Verwacht wordt dat bekwaamheid zal worden aangetoond naarmate de stagiair zich blijft ontwikkelen en blijft oefenen met het onderhouden van de rekeningen van bestaande klanten. Doorgaans leert een stagiair ook hoe hij nieuwe klanten kan vinden door persoonlijke prospectie en verkooppresentaties voordat hij een obligatie-verzekeraar kan worden.
Naarmate een nieuwe medewerker de nodige kennis en ervaring opdoet, krijgt hij meer controle over een toegewezen verkoopgebied. Bedrijven volgen de prestaties van de nieuwe underwriter, maar de stagiair zal in dit stadium waarschijnlijk slechts periodiek een mentor raadplegen. Hij wordt beschouwd als een volwaardige verzekeraar zodra hij onafhankelijk nieuwe en bestaande accounts binnen zijn verkoopgebied beheert.