Hoe word ik een contractonderhandelaar?
Een contractonderhandelaar behartigt de belangen van één partij wanneer een contractuele overeenkomst wordt besproken. Iemand die contractonderhandelaar wil worden, wil misschien een universitaire opleiding volgen en zich inschrijven voor een rechtenstudie. In andere gevallen proberen werkgevers onderhandelingsposities in te vullen met ervaren verkopers in plaats van advocaten.
Contracten zijn er in vele vormen, maar grote bedrijven hebben meestal advocaten in dienst om te onderhandelen over contracten die verband houden met financiële zaken, arbeidsconflicten, fusies en andere soorten complexe kwesties. In veel landen overtreft de vraag naar plaatsen op wetsscholen het aanbod sterk. Daarom moet iemand die contractonderhandelaar wil worden, doorgaans een bachelordiploma met betere dan gemiddelde cijfers behalen. Veel advocatenkantoren stellen studenten in staat om werkervaring op te doen door onbetaalde stages. Personen die met succes stages hebben afgerond, kunnen vaak gemakkelijker werk vinden als arbeidsrechtadvocaat dan afgestudeerden zonder dergelijke ervaring.
Op veel gebieden zijn contracten onderworpen aan zowel nationale als regionale wetten. Bovendien zijn multinationale ondernemingen ook onderworpen aan enkele internationale wetten. Daarom moet iemand die contractonderhandelaar voor een groot bedrijf wil worden, bekend zijn met alle toepasselijke facetten van de wet die betrekking hebben op de activiteiten van het betreffende bedrijf. Bovendien moeten afgestudeerden in de rechtenwet in veel landen slagen voor een juridisch examen voordat ze cliënten kunnen adviseren over contracten en andere aspecten van de wet. Potentiële onderhandelaars van contracten moeten normaal gesproken slagen voor het examen van het nationale recht voordat zij werkgelegenheidsmogelijkheden zoeken.
Hoewel contractonderhandelingen vaak complex zijn, huren sommige bedrijven een team van advocaten in om de belangrijkste onderdelen van een contract op te stellen, maar nemen verkopers in dienst om daadwerkelijk onderhandelingen te voeren. Deze personen hebben de vrijheid om sommige voorwaarden van de overeenkomst te wijzigen, zoals de kosten of de hoeveelheid te leveren goederen of diensten. In veel gevallen worden deze verkopers in commissie betaald en ontvangen ze geen salarissen. Wanneer onderhandelaars financiële concessies doen tijdens contractonderhandelingen, verliezen ze een deel van hun commissie. Degenen die contractonderhandelaar willen worden, kunnen profiteren van overtuigingsvaardigheden en moeten de mogelijkheid hebben om snel de voor- en nadelen te berekenen van het overeenkomen van een bepaalde prijs voor een contract.
Verkopers die als contractonderhandelaar werken, hebben vaak een universitair diploma in financiën of zaken. Voordat ze als onderhandelaar werken, moeten deze personen normaal gesproken enige branchegerelateerde verkoopervaring opdoen. Naast het aannemen van afgestudeerden, bevorderen sommige bedrijven instapmedewerkers in verkooponderhandelingsrollen. Meestal krijgen de best presterende verkopers de mogelijkheid om deze rollen te vervullen, hoewel de kandidaten in veel gevallen eerst een interne training moeten volgen.