Hoe word ik een headhunter?
Om headhunter te worden, moeten geïnteresseerde partijen op zoek gaan naar een verkooppositie op instapniveau in de dienstensector om ervaring op te doen en naar een headhunting-positie als leerling te gaan zodra ze hun loopbaan hebben opgezet. Verkoopposities in de dienstensector zijn vaak bereid nieuwe afgestudeerden in dienst te nemen die misschien niet veel professionele ervaring hebben. Ze kunnen verkooptraining en ondersteuning bieden, terwijl het individu de overtuigingsmethoden leert en hoe een deal te sluiten. Als die persoon zich eenmaal op zijn gemak voelt in een verkooprol, kan hij op zoek naar een nieuwe baan bij een ervaren headhunting-bureau dat bereid is hem een op een met een senior medewerker te laten werken. Via een leertijd kan hij waardevolle netwerkcontacten leggen met toekomstige wervende bedrijven en de specifieke vaardigheden leren die nodig zijn voor dit type carrière.
Een headhunter of recruiter is een type verkoper die op zoek is naar getalenteerde individuen om te plaatsen binnen bedrijven die aanwerven voor specifieke functies. Hij moet de nieuwe werknemer aan het inlenende bedrijf verkopen en de werknemer ervan overtuigen dat het de moeite waard is om het bestaande bedrijf te verlaten. Zijn verantwoordelijkheden omvatten doorgaans cold calling, het samenstellen van informatieve databases over werknemers en werkgevers in zijn vakgebied, en het doen van on-site bezoeken aan klanten die nieuwe functies willen vervullen. De meeste headhunters hebben de neiging zich te specialiseren in een bepaald gebied of branche, zoals geriatrische zorg, verpleegkunde of property management, naast andere carrières. Deze functie wordt ook vaak gebruikt in de sportindustrie, waarin teams headhunters inhuren om jonge atleten te verkennen die mogelijk in aanmerking komen om bepaalde posities op hogeschool- en beroepsniveau te spelen.
De vaardigheden die nodig zijn om headhunter te worden, zijn vergelijkbaar met die welke vereist zijn om een succesvolle verkoper te worden. Individuen kunnen hun cv samenstellen en waardevolle verkooptactieken en -technieken leren door te zoeken naar een verkooppositie op instapniveau. Dit type carrièrepad is vaak beschikbaar in de dienstensector van de retailmarkt. De draadloze, kabel- en satellietindustrie zijn een paar voorbeelden van servicebedrijven die bereid zijn om verkopers in te huren zonder eerdere ervaring en hen opleiden om verkooppraatjes te maken en effectief deals te sluiten. Dit biedt nieuwe medewerkers de mogelijkheid om comfortabel nieuwe klanten te ontmoeten, koud te bellen en de kunst van het overtuigen te leren.
Een succesvolle en ervaren verkoper kan vervolgens headhunter worden door stage te lopen bij een bestaand bureau. Dit soort één-op-één training wordt meestal gegeven door een ervaren verkoopleider met vele jaren van succes in de industrie. De doorgewinterde headhunter kan nieuwe medewerkers leren hoe ze gekwalificeerde kandidaten voor nieuwe functies kunnen vinden, en de beste manieren om die kandidaten te pitchen voor potentiële wervingsbureaus. Recruiters kunnen na verloop van tijd ook een repertoire opbouwen van het aannemen van stevige contacten in hun specifieke interessegebied na het plaatsen van een aantal succesvolle kandidaten. Dit vermindert de hoeveelheid tijd die een nieuwe headhunter besteedt aan het zoeken naar vacatures, en kan headhunters van leerlingen een voordeel bieden ten opzichte van andere concurrerende wervingsbedrijven.
Potentiële recruiters kunnen zoeken naar een headhunting-bureau door sollicitanten te interviewen in hun geselecteerde interessegebied. Een verkoopmedewerker die een headhunter op het gebied van medische zorg wil worden, kan er bijvoorbeeld baat bij hebben om contact op te nemen met ziekenhuizen en met een personeelsfunctionaris te praten over het wervingsbureau dat zij gebruiken om hun teams te bemannen. Dit interviewproces zal de verkoper helpen te leren wie de meest gebruikte headhunting-agentschappen in zijn specifieke gebied zijn en kan zelfs een bron van contact bieden waardoor hij een stage kan beginnen. Hij kan deze informatie ook gebruiken om te voorkomen dat bureaus met een slechte reputatie die niet voldoende training voor nieuwe recruiters bieden.