Hoe word ik onderhandelaar?
Om onderhandelaar te worden, moeten individuen een scherp begrip van hun beoogde onderwerpen ontwikkelen. Dit betekent vaak het bestuderen van psychologie en interrelationele dynamiek, evenals onderwerpen die relevant zijn voor het veld waarin individuen hopen te werken. Een gijzelaaronderhandelaar moet bijvoorbeeld vertrouwd maken met de criminele psychologie en juridische procedures, terwijl een schuldonderhandelaar financiering en economie moet bestuderen. Effectieve onderhandelingsvaardigheden worden alleen met ervaring ontwikkeld, en daarom is het noodzakelijk om een ruime hoeveelheid tijd in het gerelateerde gebied te werken om een onderhandelaar te worden. Om deze vaardigheid te ontwikkelen, moeten individuen die een onderhandelaar willen worden, methoden bestuderen voor het observeren en analyseren van menselijke spraak en gedrag. Verschillende psychologielessen, zoals gedragspsychologie en cognitieve psychologie, zullen helpen inzicht te geven in deze sleutelElementen van menselijke interactie en zorgen voor een betere analyse. Bovendien moeten onderhandelaars de cognitieve patronen bestuderen van de individuen waarmee ze omgaan; Een onderhandelaar met korte verkoop moet begrijpen wat bepaalde mensen aanmoedigt om te kopen, terwijl een zakelijke onderhandelaar een sterk begrip van bedrijfskunde en ethiek moet hebben. Veel van deze gebieden zullen overlappen in de loop van een onderhandeling, waardoor het uiterst gunstig is voor iemand die een onderhandelaar wil worden om zijn reeks vaardigheden te verbreden.
studeren in een academische omgeving zal ook de observatievaardigheden van een individu aanschaffen. Net zoals elke pokerspeler onbewust bepaalde "vertelt" vertoont die betekenen of hij een goede hand heeft, heeft elke persoon die betrokken is bij een onderhandeling bepaalde gedragspatronen die impliciet hun emoties uitdrukken. Sommige mensen kunnen bijvoorbeeld een beetje friemelen als ze een verandering in STA beschouwenNCE; Bekwame onderhandelaars moeten dit kunnen oppakken en in hun voordeel kunnen gebruiken. Dit principe werkt echter beide kanten op en iemand die een onderhandelaar wil worden, moet leren zijn eigen vertelt om zijn onderwerp geen voordeel te geven tijdens discussies.
Het is echter meestal niet genoeg voor onderhandelaars om te worden opgeleid met psychologische theorieën; Elk individu is uniek en moet op een bepaalde manier worden behandeld. De enige effectieve manier om te leren hoe ze verschillende soorten mensen kunnen lezen, is door constante blootstelling aan hen. Om een onderhandelaar te worden, moeten individuen werken in het veld waarin ze onderhandelingen willen beoefenen en zich bij zoveel mogelijk discussies betrekken. Het kan jaren duren om de vaardigheden te ontwikkelen om een uitstekende onderhandelaar te worden, hoewel sommige getalenteerde individuen zich sneller kunnen ontwikkelen dan andere.