Hoe word ik een partnermanager?

Een partnershipmanager is verantwoordelijk voor het beheer van de relaties van een organisatie met andere entiteiten en personen. Iemand die een partnershipmanager wil worden, moet doorgaans een bacheloropleiding hebben afgerond. Bovendien vereisen veel werkgevers dat aanvragers voor deze rollen eerdere verkoop- of fondsenwervingservaring hebben.

Veel partnershipmanagers zijn in dienst van non-profitorganisaties of liefdadigheidsinstellingen. Deze personen zijn verantwoordelijk voor het vragen van donaties van bedrijfssponsors en particulieren. Bovendien organiseert de manager fondsenwervende evenementen en andere soorten activiteiten. Daarom moet iemand die een partnershipmanager wil worden, een diploma in bedrijfskunde, management of een gerelateerd onderwerp volgen. Sommige universiteiten bieden niet-gegradueerde of postdoctorale programma's voor fondsenwerving en sommige werkgevers geven er de voorkeur aan dat managers een dergelijke graad hebben afgerond.

Omdat managers verantwoordelijk zijn voor het genereren van inkomsten, vereisen veel organisaties dat iemand die een partnershipmanager wil worden, een achtergrond in verkoop heeft. Sommige bedrijven geven er de voorkeur aan om kandidaten in te huren die eerdere verkoopervaring op het gebied van teleconsulting hebben, omdat partnerschapsbeheerders vaak dagelijks contact moeten opnemen met potentiële donoren. In veel gevallen houdt de partnershipmanager toezicht op een team van teleconsultants die verantwoordelijk zijn voor het contacteren van bedrijven en particulieren. De meeste organisaties geven er de voorkeur aan verkopers aan te nemen die eerder toezichthoudende ervaring hebben.

Naast het vragen van donaties en het onderhandelen over partnerschappen, moet de manager toezicht houden op het activiteitenbudget van de entiteit. Daarom geven de meeste werkgevers er de voorkeur aan personen aan te nemen die eerder administratieve of boekhoudkundige ervaring hebben. In sommige gevallen vereisen grote organisaties dat iemand die een partnershipmanager wil worden, voorafgaande boekhoudkundige ervaring heeft. Wetten in sommige landen vereisen dat mensen die als accountant werken, boekhoudkundige onderzoeken hebben afgelegd die worden beheerd door de regelgevende instanties. Daarom moeten aanvragers voor de rol van partnershipmanager deze onderzoeken met succes afleggen voordat ze naar de functie solliciteren.

Sommige bedrijven en organisaties werken samen met buitenlandse entiteiten, in welk geval de partnermanager mogelijk veel moet reizen. Vanwege de aard van het werk, vereisen veel organisaties dat managers over tweede taalvaardigheden beschikken. Een kandidaat voor een dergelijke functie moet mogelijk een hbo-diploma in een vreemde taal bezitten of een vreemde-taalcursus op de middelbare school of een gemeenschapscollege hebben voltooid. Mensen die in dienst zijn van internationale organisaties die over de hele wereld actief zijn, moeten mogelijk in verschillende talen communiceren.

Hoewel veel organisaties verkopers of afgestudeerden rekruteren om als partnershipmanager te werken, bevorderen sommige entiteiten bestaande werknemers in deze rollen. Een interne kandidaat voor een dergelijke functie moet mogelijk enige tijd werken als bediende, junior fondsenwerver of administratief medewerker. Sommige organisaties bieden stageplaatsen aan studenten die in dergelijke rollen werken voordat ze overstappen naar managementposities bij het voltooien van hun opleiding.