Hoe word ik een onderhandelaar voor een korte uitverkoop?
Een onroerendgoedvergunning is nodig om een onderhandelaar voor short sale te worden. Afhankelijk van het gebied kunnen aanvullende lokale licentievereisten nodig zijn. Ervaring met onderhandelen over korte verkoop wordt ten zeerste aanbevolen. Dit soort ervaring wordt meestal verkregen door de taken van verschillende functies in de vastgoed- en hypotheeksector uit te voeren.
Korte verkooptransacties treden op wanneer een eigenaar van een onroerend goed aanzienlijk achterblijft op zijn hypotheekbetalingen. De leningverstrekkende instelling stemt ermee in het onroerend goed te verkopen voor een bedrag dat lager is dan wat de kredietnemer verschuldigd is over het uitstaande leensaldo. Een korte verkoop wordt als een gunstig alternatief voor een marktafscherming beschouwd, omdat hierdoor de kredietwaardigheid van de kredietnemer behouden blijft en de kans groter wordt dat de geldschieter een deel van zijn geld terug zal verdienen.
Er zijn veel posities in de vastgoedsector die iemand blootstelling aan short sale-transacties kunnen geven. Als iemand een short sale-onderhandelaar wil worden, is het het beste om eerst een branchegerelateerde positie te verkrijgen, zoals een makelaar, een underwriter voor een lening, een escrow-agent, een leningsverwerker of een leninggever. Aanzienlijke onderhandelingsvaardigheden en bepaalde persoonlijkheidskenmerken zijn nodig om een onderhandelaar voor short sale te worden.
Hoewel ervaring in een sectorgerelateerde functie wordt aanbevolen, moeten degenen die een short sale-onderhandelaar willen worden, ook aan de juiste licentievereisten voldoen. Deze kunnen verschillen per plaatselijk rechtsgebied en het is het beste om dit te controleren bij gebiedslicentieborden. Meestal is een licentie voor onroerend goed of lening nodig.
Licentievereisten omvatten meestal een reeks educatieve cursussen en examens. Onroerendgoedlicenties kunnen worden verkregen via cursusprogramma's van gemeenschapscolleges, online verkopers en beroepsscholen voor onroerend goed. Naast het voldoen aan alle cursusvereisten, is een voldoende score voor een officieel examen vereist.
Iedereen die een short sale-onderhandelaar wil worden, moet inzicht krijgen in het leningsproces. Individuen moeten begrijpen wat een short sale-lening is, hoe met banken te onderhandelen, hoe banken ertoe kunnen worden gebracht in te stemmen met een short sale en hoe het benodigde papierwerk moet worden ingevuld. De lener zal de bank gewoonlijk financiële moeilijkheden moeten tonen om hen in staat te stellen in te stemmen met een short sale-transactie. Een onderhandelaar moet kunnen werken met gevoelige informatie en een argument voor een short sale-transactie overtuigend kunnen documenteren.
Andere belangrijke eigenschappen die onderhandelaars van short sales moeten hebben, zijn doorzettingsvermogen en organisatie. Veel geldschieters kunnen eerst het idee van een korte verkoop of handig "misplaatsen" papierwerk afwijzen. Het is belangrijk om goede vervolgvaardigheden te hebben en bezwaren te kunnen overwinnen.