Hoe word ik een Short Sale Realtor®?
Een persoon die een short sale Realtor® wil worden, moet eerst haar verkoopvergunning voor onroerend goed verkrijgen. Realtors® is lid van de National Association of Realtors®, een Amerikaanse organisatie. Leden moeten jaarlijkse kosten betalen en bepaalde regels volgen om het lidmaatschap te behouden. Iemand die gespecialiseerd is in short sales, is goed geïnformeerd over het werken met banken om hen een lager bedrag voor een stuk onroerend goed te laten accepteren dan eigenlijk verschuldigd is.
Als iemand een short sales agent wil worden, moet men het onroerend goed examen van zijn of haar staat halen en een vergunning krijgen als sales agent. Elke Amerikaanse staat stelt zijn eigen regels voor licentieverlening vast. Na een vergunning kan de makelaar lid worden van de National Association of Realtors® door een afzonderlijke vergoeding te betalen. Als alternatief kan men eerst werk vinden bij een beursvennootschap en vervolgens een short sale Realtor® worden door lid te worden van de nationale organisatie.
Er is geen specifieke nationale certificering voor short sale die men moet nemen om short sales te verkopen. De meeste Realtors® werken met beursvennootschappen die gespecialiseerd zijn in short sales om het bedrijf te leren. Ze leren hoe ze klanten kunnen vinden en behouden, papierwerk kunnen organiseren en met geldschieters kunnen onderhandelen. De meeste Realtors® worden door hun makelaars opgeleid in de kunst van short sales.
Korte verkopen kunnen een langdurig proces zijn, omdat men te maken moet hebben met overbelaste kredietverstrekkers die honderden of duizenden onroerendgoedbestanden hebben. Je kunt snel leren hoe je een short sale Realtor® kunt worden door te kijken hoe een ervaren short sales agent deals sluit. Vaak mislukken korte verkopen omdat de agent niet persistent genoeg is of niet effectief communiceert met de hypotheekverstrekker.
Short sales agents moeten zeer nauwe relaties ontwikkelen met verschillende hypotheekverstrekkers. Ze moeten elke geldschieter leren kennen, welke uren ze werken en hun namen. Opvolging van telefoontjes en e-mails is essentieel als het gaat om het sluiten van korte verkopen.
Georganiseerd papierwerk is ook een andere noodzaak. Als een eigenschappenmap ontbreekt, zelfs een vereist document, kan de map weken of maanden op het bureau van een geldschieter liggen. Short sale-agenten bekend om hun organisatie en voltooid papierwerk sluiten hun deals meestal snel.
Het is mogelijk om in slechts enkele maanden een short sale Realtor® te worden. De meeste tijd wordt besteed aan het studeren voor de cursus onroerend goed en het staatsexamen. Daarna moet men werk vinden bij een bedrijf dat bereid is om short sale-agenten op te leiden.