Hoe word ik een softwareverkoper?
Iemand die softwareverkoper wil worden, heeft doorzettingsvermogen, bekendheid met de computersoftwareconcepten die betrekking hebben op verschillende bedrijfsproducten, en een overtuigende persoonlijkheid. Expertise in of bewustzijn van de manier waarop de software die een bedrijf produceert, wordt gebruikt, betekent dat de verkoper kan uitleggen waarom een klant de producten moet kopen. Bedrijven verwachten dat als een persoon zich goed kan presenteren en goed kan onderhandelen over zijn eigen aanwerving, hij deze vaardigheden waarschijnlijk zal kunnen vertalen in een sterke verkoop van producten.
Of het nu in de klas of op het werk is, enige training is nodig om softwareverkoper te worden. Training voor een softwareverkooppositie kan verschillende vormen aannemen. Wanneer een persoon besluit software-verkoper te worden, moet hij ook rekening houden met de trainingsmethoden die zijn doel het beste ondersteunen. Verschillende benaderingen en methoden leveren verschillende resultaten op, en nemen verschillende tijd in beslag om dit te bereiken.
Graadprogramma's in verkoopbeheer bieden cursussen die een diepgaand inzicht in alle aspecten van verkoopactiviteit garanderen. Certificaatprogramma's richten zich meestal op smalle en diepgaande gebieden van verkooptraining, met name wanneer een verkoper zijn kennis van een specifieke verkoopactiviteit moet uitbreiden. Hoewel een diploma of certificaat niet altijd vereist is om softwareverkoper te worden, geeft de referentie aan werkgevers aan dat de kandidaat over kennis beschikt die relevant is voor het verkoopproces. Verkoopstages zijn onbetaalde functies die training, mentoring en netwerkmogelijkheden bieden aan mensen die geen werkervaring hebben gehad, waardoor ze de theorie met praktische toepassing kunnen aanvullen.
Andere belangrijke kenmerken die vereist zijn om softwareverkoper te worden, zijn uitstekende gesproken en geschreven communicatievaardigheden. De volledige focus van de verkoper is om voldoende informatie over het product van zijn bedrijf aan potentiële kopers te presenteren zodat de klant gemakkelijk herkent dat het zinvol is om het product te kopen. Het eerste contact leggen met potentiële klanten is meestal het resultaat van ofwel een cold call - een persoon met wie niemand in het bedrijf ooit contact heeft gehad - of een gekwalificeerde call - een persoon waarmee contact is opgenomen in een poging om vooraf te screenen op interesse in het product . Hoe dan ook, het vermogen van de verkoper om de productpropositie op een vriendelijke, niet-bedreigende manier duidelijk te verwoorden, bepaalt of de klant al dan niet deelneemt aan het verkoopproces. Hij volgt zijn oproepen ook op met e-mails of brieven waarin wordt samengevat wat er is besproken en welke stappen vervolgens moeten worden uitgevoerd.
De kosten van verkoop en marketing vertegenwoordigen ongeveer 40 procent van het totale budget dat een softwarebedrijf voor softwareproducten uitgeeft. Gezien dit investeringsniveau is het niet verwonderlijk dat bedrijven op zoek zijn naar bekwame en zeer gemotiveerde mensen om aan te nemen als verkoper. Bedrijven definiëren de verkoopopdrachten op verschillende manieren, waarbij elke definitie de reikwijdte en verantwoordelijkheden segmenteert op basis van de marktvereisten en klantendemografie, dus er zijn veel manieren om softwareverkoper te worden. De manier waarop een bedrijf succes meet voor een softwareverkoper is een mix van hoe goed hij zijn verkoopdoelen voorspelt, hoe goed hij zijn klanten en leads beheert, en de verhouding tussen de inkomsten die hij genereert en de investering die het bedrijf in hem doet.