Hoe word ik een technisch verkoopingenieur?
Technische verkoopingenieurs werken samen met potentiële klanten en huidige klanten om te bepalen hoe de producten en diensten die zij vertegenwoordigen het beste aansluiten bij de behoeften van klanten. De vereisten om technisch verkoopingenieur te worden, bestaan meestal uit een bachelordiploma in een technische discipline, training en ervaring in verkoop en ervaring als ingenieur. Nieuwe technische verkoopingenieurs kunnen verwachten enige tijd onder supervisie van een ervaren vertegenwoordiger te werken, alvorens zelfstandig of met een team te werken. Na afronding van de training met een verkoopmentor kan een nieuwe verkoopingenieur samenwerken met een ervaren vertegenwoordiger die niet over technische expertise beschikt. Bovendien is permanente educatie in engineering ook van cruciaal belang voor verkoopingenieurs om relevant te blijven in hun gekozen vakgebied en in de beste positie te zijn om klanten waardevolle oplossingen te bieden.
Studenten die een technisch verkoopingenieur willen worden, moeten een vierjarige bachelor behalen in een technische discipline. Professionele competentie vereist een solide achtergrond in theorie, kennis en toepassingen met betrekking tot engineering. Universitaire programma's kunnen qua inhoud variëren, maar studenten kunnen een stevige basis in wiskunde en natuurwetenschappen verwachten. Daarna volgen de studenten algemene technische cursussen, voordat ze zich specialiseren. Veel voorkomende specialisaties zijn biomedische, elektrische, chemische, mechanische, civiele, software- en computerhardware-engineering.
Na hun afstuderen moeten studenten ervaring opdoen als ingenieur waar ze een grondig begrip van engineering en de toepassingen van engineeringprincipes in een werkomgeving kunnen aantonen. Technische achtergrond die is opgedaan met dergelijke werkervaring is vaak nodig om een technisch verkoopingenieur te worden, zodat kandidaten aan de werkgever een bedrijf kunnen aantonen dat gefundeerd is op de producten en diensten van het bedrijf. Het opdoen van deze belangrijke ervaring zal kandidaten helpen om vertegenwoordigde producten en diensten effectief te benutten om klanten waardevolle oplossingen te bieden.
Hoewel technische expertise cruciaal is, moeten aspiranten die technisch verkoopingenieur willen worden, ook leren hoe ze het verkoopproces effectief kunnen doorlopen. Vaak zullen werkgevers nieuwe technische verkoopingenieurs aan een verkoopmentor toewijzen voor een specifieke duur. Interactie met klanten staat centraal in het proces en verkoopmentors zullen nieuwe verkoopingenieurs belangrijke verkoopstrategieën en -technieken leren die effectief zijn in het veld.
Zodra een technisch verkoopingenieur zijn of haar mentorprogramma heeft voltooid, wordt hij of zij meestal toegewezen aan een verkoopteam dat zowel technische experts als verkoopdeskundigen omvat. Om voortdurend waarde te kunnen bieden aan klanten en het team, moeten verkoopingenieurs hun opleiding voortzetten. Veel opties zijn beschikbaar om afgestudeerde studie in engineering, wetenschappen en wiskunde op te nemen. Geavanceerde verkooptraining is een andere optie. Vooral degenen die op technologisch gebied werkzaam zijn, moeten het snelle tempo van de veranderingen bijbenen.