Hoe word ik een externe makelaar?
Een externe makelaar vertegenwoordigt een van de partijen die betrokken zijn bij een verkooptransactie in effecten of onroerend goed. Iemand die extern makelaar wil worden, moet enige voor de branche relevante verkoopervaring opdoen. Bovendien vereisen wetten in veel landen zowel onroerend goed als beleggingsmakelaars om licenties te verkrijgen die meestal worden toegekend aan personen die met succes slagen voor examens die worden beheerd door de regelgevende instanties.
Als een enkele investering of onroerend goed bedrijf is ingehuurd om de belangen van zowel de koper als de verkoper die bij een specifieke transactie betrokken zijn te vertegenwoordigen, dan kan dat bedrijf een externe makelaar vragen om de verantwoordelijkheid op zich te nemen om een van die partijen te vertegenwoordigen om een conflict te voorkomen van belang. Daarom kan een externe makelaar een werknemer van een financiële onderneming of een zelfstandige zijn. Veel beleggingsondernemingen geven er de voorkeur aan makelaars in te huren die een universitaire opleiding hebben afgerond in onderwerpen zoals financiën, economie of boekhouding. Evenzo kan iemand die extern makelaar voor een onroerendgoedbedrijf wil worden, baat hebben bij het volgen van een opleiding in een financieel onderwerp.
Wetten op veel gebieden vereisen dat potentiële beleggingsmakelaars een reeks regelgevende opleidingsklassen bijwonen. Tijdens deze sessies worden cursisten vertrouwd gemaakt met beleggingsprocedures en effectenwetgeving. Aan het einde van de training moeten ze met succes slagen voor een licentie-examen en in sommige landen moeten makelaars zowel een nationaal als een regionaal examen halen voordat ze in aanmerking komen om een licentie aan te vragen. Na het examen te hebben afgelegd, moet de kandidaat-makelaar een vergoeding betalen om een licentie te verkrijgen die over het algemeen een aantal jaren actief blijft. Makelaars in onroerend goed moeten vaak een vergelijkbaar licentieproces doorlopen, hoewel makelaars in veel gevallen geen echt onderzoek hoeven te doen.
Afgezien van het voldoen aan licentievereisten, moet iemand die een externe makelaar wil worden, enige verkoopervaring opdoen. Een effectieve makelaar moet in staat zijn om de best mogelijke deal voor zijn of haar eigen klant te bedingen. Veel bedrijven geven er de voorkeur aan om onderhandelingsrollen te contracteren met externe makelaars die meerdere jaren ervaring hebben als handelaar of makelaar. Bovendien kan de cliënt wiens belangen de makelaar wil vertegenwoordigen er de voorkeur aan geven een makelaar in te huren die ervaring heeft met het omgaan met een bepaald type effectentransactie of type onroerend goed.
Zowel onroerendgoedtransacties als verkoop van beleggingen kunnen complexe procedures zijn die langdurige verkoopcontracten met zich meebrengen. Dientengevolge kan iemand die een externe makelaar wil worden, baat hebben bij het behalen van een graad in rechten, omdat veel bedrijven de voorkeur geven aan makelaars die de lokale contractwetten volledig begrijpen. Als er zich problemen voordoen met betrekking tot de verkoop, kan een makelaar met een juridische achtergrond gemakkelijker de belangen van zijn klant verdedigen dan iemand die dergelijke expertise mist.