Hoe word ik een externe verkoopvertegenwoordiger?
Buiten- of buitendienstmedewerkers zijn personen die producten op de markt brengen door van deur tot deur te bellen met consumenten of verkooppresentaties bij bedrijven. Iemand die extern verkoopvertegenwoordiger wil worden, moet afstuderen aan de middelbare school en in sommige gevallen moeten deze personen ook een universitaire opleiding voltooien. Bovendien zijn deze rollen vaak voorbehouden aan personen die eerdere verkoopervaring hebben en een bewezen staat van dienst hebben in het behalen van omzetdoelen.
Veel verkoopfuncties zijn instapposities en de mensen die in deze rollen werkzaam zijn, kunnen vaak doorgroeien naar hogere functies. Niettemin geven financiële bedrijven, farmaceutische bedrijven en bepaalde bedrijven in andere bedrijfstakken er de voorkeur aan om afgestudeerden in dienst te nemen. Mensen die aan de universiteit relevante onderwerpen hebben bestudeerd, zijn vaak beter in staat om complexe financiële instrumenten, chemische verbindingen en andere soorten producten te verklaren dan mensen die dergelijke onderwerpen niet hebben bestudeerd.
Afgezien van het voltooien van een hbo-opleiding, moet iemand die een externe verkoopvertegenwoordiger wil worden, een branchespecifieke certificeringcursus volgen. Regelgeving in veel landen vereist dat verzekeringsagenten een dergelijk trainingsproces doorlopen voordat ze aan het werk kunnen en mensen die medische apparatuur, effecten en bepaalde andere items verkopen, moeten doorgaans een vergunning hebben. Tijdens het certificatieproces krijgen potentiële verkoopmedewerkers informatie over industriële voorschriften, ethiek en regels over openbaarmaking en aansprakelijkheid. Het trainingsproces omvat meestal een examen en licenties worden toegekend aan degenen die de test met een bepaalde score halen.
Iemand die extern verkoopvertegenwoordiger wil worden, moet misschien wat tijd aan de detailhandel besteden. Mensen die in deze posities werken, proberen producten op de markt te brengen voor inloopklanten. Veel mensen beschouwen de zogenaamde binnenverkoop als gemakkelijker dan de buitenverkoop, omdat mensen de neiging hebben naar winkels te gaan wanneer ze al overwegen een aankoop te doen. Daarentegen zijn externe verkopers vaak belast met het ongevraagd oproepen aan mensen die mogelijk geen interesse hebben in de aangeboden producten en diensten. Daarom vereisen veel werkgevers dat sollicitanten voor externe verkoopopdrachten een bepaald aantal maanden of jaren hebben besteed aan het verbeteren van hun vaardigheden tijdens het werken in de detailhandel.
Afgezien van academische kwalificaties en professionele ervaring, moet iemand die een externe verkoopvertegenwoordiger wil worden, een geldig rijbewijs hebben, omdat de mensen die in deze functies werkzaam zijn, zeer mobiel moeten zijn en lange afstanden moeten kunnen afleggen. Bovendien verkopen sommige verkopers producten over internationale grenzen, in welk geval vaardigheden op het gebied van tweede taal een eerste vereiste kunnen zijn. Iedereen die betrokken is bij verkoop moet ook een extravert persoonlijkheid hebben en goede interpersoonlijke en organisatorische vaardigheden. Deze personen brengen vaak het grootste deel van hun tijd op de weg door, wat betekent dat bedrijven proberen deze rollen te vervullen met gemotiveerde mensen die minimaal toezicht nodig hebben.