Hoe kies ik de beste regionale salesmanager-jobs?
De beste regionale sales manager banen hebben een combinatie van uitdaging, compensatie en doorgroeimogelijkheden. Een regionale verkoopmanager is meestal in dienst van een groot bedrijf en krijgt een specifiek geografisch gebied toegewezen. Als manager is hij of zij verantwoordelijk voor verkoopvertegenwoordigers en ondersteunend personeel. Het primaire doel van deze functie is het beheren van het verkooppersoneel en het verhogen van de bedrijfsomzet door verhoogde verkoop.
De opleiding die nodig is om in aanmerking te komen voor regionale verkoopmanagerfuncties varieert sterk, afhankelijk van de branche en de werkgever. Werkgevers kunnen bijvoorbeeld eisen dat alle regionale banen voor salesmanager in de grote industrie voor machinebouw een bachelordiploma in engineering hebben. Deze opleiding is relevant vanwege het technische karakter van het product. Klanten verwachten dat de verkoopmanager een bepaald begrip heeft van hun vereisten en de unieke uitdagingen van hun branche.
Er zijn twee primaire bronnen van uitdagingen ingebouwd in alle regionale sales manager banen: personeel en klanten. Het personeel dat rapporteert aan de regionale verkoopmanager is vooral gericht op het genereren van nieuwe verkopen. Interviewen, inhuren, trainen, ondersteunen en managen van dit team omvat ongeveer 60 procent van het werk van de regionale verkoopmanager. Er is een hoog omzetpercentage in posities van verkoopvertegenwoordigers. Veel mensen vinden dat de druk om te presteren tot faalangst leidt. Bovendien wordt het overgrote deel van het verkooppersoneel een minimaal basissalaris betaald, waarbij het grootste deel van hun vergoeding gebonden is aan commissie of andere op incentives gebaseerde betaalmethoden.
Uitdagingen van klanten kunnen verzoeken om aangepaste producten, probleemoplossing, conflictbeheer en het oplossen van problemen omvatten. Verwachtingsbeheer is een belangrijk onderdeel van het werk van een verkoopmanager. In veel industrieën kan de vertegenwoordiger de kenmerken van het product tijdens het verkoopproces overdrijven. Problemen met prestaties en problemen worden vaak aan de verkoopmanager gericht om op te lossen.
Het compensatiemodel is erg belangrijk wanneer u op zoek bent naar de beste regionale functie voor salesmanager. Basissalaris is standaard, samen met een percentage van de omzet of bonuscompensatiepakket. Dit gedeelte van het salaris is gebaseerd op prikkels en is ontworpen om de verkoopmanager te motiveren om zijn of haar personeel aan te sporen om te presteren. Zoek naar een functie met een redelijk hoog salaris en een royaal op beloning gebaseerd beloningspakket.
Het aantal beschikbare doorgroeimogelijkheden is gebaseerd op de grootte van het bedrijf en zijn algehele positie in de markt. Een middelgroot bedrijf dat voornamelijk zaken doet aan de westkust van de Verenigde Staten, zal bijvoorbeeld een plattere organisatiestructuur hebben dan een bedrijf dat internationaal actief is. Hoe groter het bedrijf, hoe groter de kansen. Houd er rekening mee dat deze posities zeer prestatiegebaseerd zijn. Regionale verkoopmanagers die consequent verkoopdoelstellingen halen of overtreffen, worden vaak geïdentificeerd als promovendi.