Hoe verkoop ik verzekeringen?
Een van de beste manieren om verzekeringen te verkopen begint met de aanwezigheid van de agent en zichzelf zichtbaarder te maken in de gemeenschap. Een seminar presenteren is een goede manier om aandacht te trekken. Zoek een klein restaurant of een faciliteit die een groot aantal mensen kan ontvangen en stuur uitnodigingen voor een gratis lunch of een woestijnfeest. Deze methode vereist een investering, want op een mailinglijst van 5.000 stukjes ontvangt u mogelijk slechts een antwoord van 1 tot 2 procent en heeft u maaltijdkosten. Die betaling kan echter een aantal goede afwegingen hebben. De mensen die wel op uw seminar verschijnen, zullen meer geïnteresseerd zijn en dus eerder geneigd zijn om te kopen.
Hoewel cold calling een veel voorkomende aanpak is, zijn verzekeringsverkopers vaak op zoek naar meer innovatieve en succesvolle werkwijzen. Meestal vereist dit dat de verkoper gaat waar de klanten naartoe gaan. Als u een medische verzekering verkoopt, kan het helpen om medische klinieken te bellen voor een ochtendbezoek, gewapend met dozen met traktaties en koffie. Praten met de verpleegkundigen, assistenten, transcriptionists of andere werknemers kan hen helpen sommige van hun patiënten aan te bevelen. Het uitgeven van pennen of andere promotieartikelen die werknemers kunnen gebruiken en verspreiden is een andere manier om uw naam en de naam van uw product te verspreiden.
Een andere manier om verzekeringen te verkopen, is door een stand in te stellen op een beurs of een gemeenschapsevenement. Zorg ervoor dat uw tafel gemakkelijk te herkennen, geordend en schoon is. Een kom met gratis snoep of andere freebies kan mensen helpen trekken. Als je eenmaal de aandacht van iemand hebt, moet je knap zijn en je product goed beschrijven en verkopen. Laat anderen kennis maken met uw bedrijf door literatuur uit te delen en een tekening voor deurprijzen te maken. Maak kaarten voor 'aanmelden voor meer informatie' en heb een doos beschikbaar met een slot voor privéreacties. Als de kalender licht is voor evenementen, kijk dan of je een informatiecabine kunt bemannen tijdens de open inschrijvingsperiode bij je lokale winkels of andere drukbezochte gebieden zoals winkelcentra.
Het maken van op maat gemaakte ansichtkaarten is een andere creatieve benadering van het verkopen van verzekeringen. Door deze ansichtkaarten te verzenden naar mensen die eerder het type verzekering kopen dat u verkoopt, vergroot u uw verkoopmogelijkheden. U zult gerichte mailinglijsten moeten kopen, maar de retourkaarten kunnen het succes van deze onderneming helpen. Vervolggesprekken kunnen uw kans op verkoop aan potentiële kopers die nog steeds aan het hek zijn, vergroten.
Een andere manier om verzekeringen te verkopen is door lid te worden van groepen en jezelf bekend te maken in de gemeenschap. Uw lidmaatschap van een roterende club, boekengroep, religieuze groepen of andere gemeenschapsorganisaties stelt u in staat om te netwerken met uw tijdgenoten. Maak een goede indruk op hen en mond-tot-mondreclame kan uw band met hun familie en vrienden die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw diensten vergroten. Vrijwilligersprogramma's zijn een andere manier om uw zichtbaarheid te vergroten en u te helpen verzekeringen te verkopen, terwijl u tegelijkertijd iets goeds doet voor uzelf en uw gemeenschap.