Wat zijn de verschillende functies voor Sales Director?
Sales director-banen zijn meestal beschikbaar bij elk bedrijf of bedrijf dat een product of dienst verkoopt en is groot genoeg om een vrijstaande verkoopafdeling te hebben. Verkoopdirecteurfuncties worden af en toe aangeduid als verkoopmanager of marketingdirecteurfuncties, hoewel er over het algemeen algemeen aanvaarde verschillen zijn. Het aantal beschrijvingen voor banen van verkoopdirecteuren is even groot als het aantal goederen en diensten dat op de open markt wordt verkocht, en alleen onderzoek naar functiebeschrijvingen van open verkoopdirecteuren geeft gedetailleerde informatie over de specifieke werkzaamheden.
Verschillen tussen verkoop- en marketingdirecteurbanen zijn in wezen die van omvang en functie. Een marketingdirecteur is meestal verantwoordelijk voor functies zoals het maken of organiseren van promotiecampagnes, het brandmerken van een bedrijf en het voorbereiden van promotiemateriaal zoals brochures, media-advertenties en mailings. Verkoopdirecteuren zijn meestal verantwoordelijk voor het directe management van een verkoopteam, taken die ook planning van verkoopstrategieën kunnen omvatten, territoriale verkoopquota bepalen, een verkoopteam trainen en verkooptrends volgen.
De titel van verkoopmanager verwijst in het algemeen naar de supervisor van een eigen verkoopmedewerker, zoals in een winkel of een telemarketingkantoor, terwijl de titel van verkoopdirecteur een groter bereik inhoudt. Een regionale verkoopdirecteur kan een verkoopstaf beheren die meerdere staten bestrijkt. Een uitvoerend directeur kan goed verantwoordelijk zijn voor alle aspecten van de verkoop in meer dan één land.
Bij de verkoop van producten zijn verkoopmanagers meestal betrokken bij de detailhandel, terwijl banen bij verkoopdirecteuren over het algemeen gericht zijn op de markt voor groothandelproducten. Groothandelsproductverkoop omvat doorgaans toegewezen verkoopregio's. Het is niet ongebruikelijk dat een verkoopdirecteur bepaalde accounts op een aangewezen grondgebied onderhoudt terwijl hij een verkoopteam in de rest van het grondgebied beheert.
Bij de verkoop van immateriële activa zoals verzekeringen of advertenties zijn de banen van verkoopdirecteuren enigszins anders. In deze industrieën zijn territoria niet typisch en wordt van verkoopmedewerkers verwacht dat ze accounts ontdekken en ontwikkelen terwijl ze service verlenen aan bestaande accounts waaraan ze zijn toegewezen. Een verkoopdirecteur in een service- of immateriële industrie, terwijl hij vaak 'huisaccounts' onderhoudt, belangrijke klanten met een lange reputatie, zal meer tijd besteden aan het trainen van nieuwe accountmanagers, het controleren van verkoopcijfers en compensatie en het ondersteunen van verkooppersoneel dan een groothandelaar in productverkoop .
De realiteit van banen als verkoopdirecteur hangt eerder af van de grootte van het bedrijf dan van een product of dienst. Afgezien van de verschillen tussen de verkoop van diensten en verbruiksgoederen en afgezien van de verschillen tussen verkoopmanager en verkoopdirecteur, is de verscheidenheid aan banen bij verkoopdirecteur even groot als de verscheidenheid aan producten en diensten die worden gekocht en verkocht. Wat hun verschillen ook zijn, banen bij verkoopdirecteuren omvatten het beheren van een verkoopteam, het werken met quota of gebieden en het genereren van inkomsten voor de groei van het bedrijf.