Wat zijn de verschillende soorten lijfrente banen?
Lijfrenten zijn levensverzekeringsproducten die contracteigenaren voorzien van een woonuitkering, zoals vaste bedragen in contanten of maandelijkse inkomstenbetalingen. Deze producten worden verkocht door verzekeringsmaatschappijen die verschillende administratieve en verkoopmedewerkers in dienst hebben in veel verschillende soorten lijfrentetaken. Lijfrentetaken zijn doorgaans actuarissen, groothandelaren, verzekeringsagenten, marketingprofessionals en makelaars.
Wanneer een verzekeringsonderneming een lijfrentecontract aangaat, betaalt de contractkoper een premie aan de verzekeraar en de verzekeraar belooft de lijfrente periodieke inkomensbetalingen te verstrekken die het premiebedrag overschrijden. De verzekeringsmaatschappij belegt premies in aandelen en vastrentende rekeningen, maar de verzekeraar kan op de lange termijn geld verliezen als het rendement van die beleggingen de kosten van de maandelijkse lijfrentebetalingen niet dekt. Inkomensbetalingen eindigen meestal bij het overlijden van de annuitant, wat betekent dat de verzekeraar geld verdient als annuitants eerder overlijden dan verwacht. Dientengevolge behoren actuariële posities tot de belangrijkste lijfrentetaken omdat de personen die deze rollen vervullen historische gegevens moeten gebruiken om de gemiddelde sterftecijfers te berekenen. Verzekeringsmaatschappijen baseren premies en maandelijkse betalingen op de informatie die actuarissen voorbereiden.
Groothandelaars zijn verkoopmedewerkers die verantwoordelijk zijn voor het opleiden van onafhankelijke verkoopagenten over lijfrenteproducten. Deze personen bestrijken normaal een bepaalde regio en proberen verkoopovereenkomsten te sluiten met banken en andere financiële ondernemingen die een groot aantal agenten in dienst hebben. Sommige bedrijven hebben een interne groothandel in dienst die doorlopende marketingondersteuning biedt aan verkoopagenten, maar ook een externe groothandel die naast verkoopagenten daadwerkelijke verkooppresentaties verzorgt.
Veel verzekeringsmaatschappijen verkopen voornamelijk producten via onafhankelijke agenten en andere financiële bedrijven. Niettemin hebben sommige bedrijven ook eigen verkoopagenten in dienst die producten zoals annuïteiten rechtstreeks aan consumenten kunnen verkopen. Agenten moeten slagen voor examens voor vergunningen en in veel landen moeten verzekeringsagenten ook een vergunning voor effecten hebben om complexe producten te verkopen, zoals geïndexeerde of variabele annuïteiten. In veel gevallen draagt de verzekeringsmaatschappij de kosten voor het verkrijgen van de licentie, maar verkoopagenten worden normaal betaald met commissies in plaats van salarissen.
Lijfrenten zijn vooral gericht op gepensioneerden of mensen die de pensioengerechtigde leeftijd naderen, omdat de producten lijfrenten voorzien van inkomensvoordelen die vooral nuttig kunnen zijn voor mensen in deze leeftijdsgroep. Bijgevolg hebben veel verzekeringsmaatschappijen lijfrentetaken voor marketingprofessionals. Deze werknemers moeten samenwerken met marktonderzoekbureaus om de beste manier te vinden om nieuwe lijfrenteproducten op de markt te brengen.
Marketingmedewerkers moeten ook grote reclamecampagnes plannen en zijn verantwoordelijk voor de branding van lijfrenteproducten. Premies op lijfrentes worden doorgaans belegd in effecten zoals aandelen en obligaties, en verzekeringsmaatschappijen hebben gelicentieerde beleggingsmakelaars in dienst die effecten kunnen kopen en verkopen met lijfrentefondsen. Net als verkoopagenten worden makelaars vaak betaald met commissies in plaats van basissalarissen.