Wat zijn de verschillende soorten functies voor commercieel manager?
Commerciële managers zijn senior medewerkers van bedrijven en andere zakelijke entiteiten die verantwoordelijk zijn voor het vergroten van het marktaandeel van het bedrijf, het genereren van extra inkomsten en het vergroten van de winstgevendheid. Kleine bedrijven hebben vaak slechts één commercieel manager in dienst, maar multinationals hebben meestal meerdere personen in dienst als commercieel manager. Aan elk van deze beheerders wordt een andere regio of territorium toegewezen. Energiebedrijven, detailhandelaren, dienstverleners en financiële ondernemingen behoren tot de soorten bedrijven die doorgaans commerciële managerstaken hebben.
Veel energieproducerende bedrijven zijn bedrijven in de particuliere sector, hoewel sommige olie- en aardgasproducenten door de overheid gesponsorde ondernemingen zijn. Zowel door de overheid geëxploiteerde als particuliere energiebedrijven moeten producten op de markt brengen voor nutsbedrijven en consumenten. Grote energiebedrijven exporteren gas en olie naar nutsbedrijven in andere landen. Commerciële managers onderhandelen over contracten met nutsbedrijven en maken afspraken met transportbedrijven om vaten olie- en gascontainers fysiek naar de klanten van het bedrijf te verplaatsen. Doorgaans zijn commerciële managerbanen bij energiebedrijven vaak voorbehouden aan personen met taalvaardigheden en een rudimentaire kennis van de grondstoffenmarkten waarop veel soorten natuurlijke hulpbronnen worden verhandeld.
Detailhandelaren en fabrikanten hebben beiden commerciële managers in dienst en degenen die deze rollen vervullen, moeten samenwerken met werknemers op de marketing- en reclameafdelingen om nieuwe en bestaande producten te promoten. De commercieel manager heeft normaal de verantwoordelijkheid voor het beheer van het budget voor een bepaald product, voor bepaalde divisies van het bedrijf of voor de bedrijfsactiviteiten als geheel. Commerciële managers moeten contact onderhouden met regionale managers om ervoor te zorgen dat verkoopdoelen worden gehaald of overschreden. Bedrijven kunnen niet solvabel blijven als de operationele kosten, inclusief advertentiekosten, de werkelijke inkomsten overschrijden, dus de commercieel manager moet ervoor zorgen dat de producten worden geprijsd zodat het bedrijf winstgevend kan blijven.
Serviceproviders, waaronder nutsbedrijven, satelliettelevisiebedrijven en telecommunicatiebedrijven, nemen personen in dienst om te werken in commerciële managerbanen. Deze medewerkers ontwikkelen expansiestrategieën en werken samen met het marketingteam om manieren te bedenken om nieuwe klanten te werven. Commerciële managers hebben vaak de bevoegdheid om prijsverlagingen goed te keuren en speciale promoties te organiseren. Telecommunicatiebedrijven hebben vaak meerdere commerciële managers in dienst en elk neemt de verantwoordelijkheid voor een bepaalde dienst of netwerk op zich.
Banken, verzekeringsmaatschappijen en beleggingsmaatschappijen hebben commerciële managers in dienst die worden belast met toenemende inkomsten. Deze managers proberen de economische omstandigheden te peilen en beslissingen te nemen over welke soorten producten en diensten het bedrijf zich moet concentreren en hoe deze producten moeten worden geprijsd. Verkoopmanagers rapporteren direct of indirect aan commerciële managers en in veel gevallen zal de commerciële manager wellicht managers moeten helpen, bijscholen of vervangen waarvan de afdelingen onvoldoende inkomsten genereren.
De functie-eisen voor commerciële managers variëren, maar de meeste bedrijven nemen personen aan die een diploma in bedrijfskunde, marketing, economie of een gerelateerd vakgebied hebben. Veel bedrijven geven er de voorkeur aan personen in te huren die branchespecifieke ervaring hebben. In sommige arena's, zoals de beleggingswereld, moeten commerciële beheerders vaak vergunningen voor overheidseffecten verkrijgen, omdat iedereen die bij de verkoop van effecten betrokken is, over een dergelijke vergunning moet beschikken.