Wat zijn de verschillende soorten banen in de nationale rekeningen?

Mensen die werkzaam zijn in functies voor nationale accounts zijn verantwoordelijk voor marketingproducten en interactie met klanten en zakelijke partners die mogelijk op verschillende locaties in een heel land zijn gevestigd. Grote bedrijven hebben een verscheidenheid aan personen in dienst bij nationale accounts en deze rollen omvatten verkopers, accountants, bedrijfsmanagers en bedrijfsdirecteuren. Meestal maken mensen die in deze rollen werken deel uit van een centrale bevelsketen en hoeven deze personen niet te rapporteren aan regionale managers of leidinggevenden.

Veel bedrijven hebben verkopers in dienst bij de instap op het gebied van nationale accounts. Deze personen zijn verantwoordelijk voor het vergroten van het klantenbestand van het bedrijf door proactieve verkoopgesprekken te voeren naar potentiële klanten. In sommige gevallen kunnen leden van het nationale verkoopteam ook worden belast met het organiseren van persoonlijke ontmoetingen met klanten, in welk geval deze personen het grootste deel van hun tijd door de natie kunnen reizen. Financiële bedrijven, productiebedrijven en telecommunicatiebedrijven behoren tot de soorten bedrijven die werknemers van het nationale verkoopteam in dienst hebben. In veel gevallen ondersteunen deze verkopers de inspanningen van regionaal gevestigde verkopers, hoewel de leden van de nationale rekeningengroep normaal gesproken ook hun eigen omzetdoelstellingen voor de afdelingen moeten bereiken.

Accountantskantoren en financieringsmaatschappijen hebben accountants en griffiers in dienst die verantwoordelijk zijn voor het beheer van de nationale rekeningen van de onderneming. Deze personen sturen facturen naar klanten en accepteren betalingen van leveranciers en zakelijke partners. Hoewel accountants zich voornamelijk bezighouden met activiteiten in plaats van verkoop, ontvangen veel van deze personen bonussen en commissies als bestaande zakelijke relaties worden behouden of uitgebreid. In veel gevallen behandelen degenen die werkzaam zijn bij nationale accounts alleen zakelijke relaties waarbij andere grote bedrijven betrokken zijn, terwijl zaken die verband houden met kleinere bedrijven worden behandeld door medewerkers van de regionale accountafdeling.

Een nationale accountmanager is verantwoordelijk voor het beheer van de dagelijkse activiteiten van een verkoopteam of andere wijd verspreide werknemers. Deze persoon ontvangt jaarlijkse omzet- en productiedoelen van een bedrijfsdirecteur en verdeelt de doelen tussen de medewerkers van het nationale boekhoudingsteam. De manager is verantwoordelijk voor het beheer van het jaarbudget van het team en voor het nemen van beslissingen over het aannemen en ontslaan van werknemers.

In veel gevallen rapporteert de nationale accountmanager aan een directeur die deel uitmaakt van het bestuur van de onderneming. De directeur nationale rekeningen stelt jaarlijkse doelen voor de afdeling en werkt een strategie uit waarbij de teamleden van de boekhouding die doelen kunnen bereiken of overtreffen. Tijdens bestuursvergaderingen moet de bestuurder informatie met betrekking tot de resultaten per jaar delen met de voorzitter van de vennootschap en de andere bestuurders. Binnen een multinationale onderneming kan de directeur nationale rekeningen rapporteren aan een andere directeur die toezicht houdt op de activiteiten van de onderneming in verschillende landen.