Wat zijn de verschillende soorten banen in de nationale accounts?

Mensen die werkzaam zijn in nationale accounts, zijn verantwoordelijk voor marketingproducten en interactie met klanten en zakelijke partners die mogelijk op verschillende locaties in een heel land zijn gevestigd. Grote bedrijven hebben verschillende personen in dienst in banen in de nationale rekeningen en deze rollen zijn verkopers, accountants, bedrijfsbeheerders en directeuren van activiteiten. Meestal maken mensen in deze rollen deel uit van een centrale commandostructuur en deze personen hoeven zich niet te melden aan regionale managers of leidinggevenden.

Veel bedrijven hebben verkopers in dienst in instapniveau National Accounts banen. Deze personen zijn verantwoordelijk voor het vergroten van het klantenbestand van het bedrijf door proactieve verkoopgesprekken te voeren naar potentiële klanten. In sommige gevallen kunnen leden van het nationale verkoopteam ook worden belast met het regelen van face-to-face vergaderingen met klanten, in welk geval deze personen het grootste deel van hun tijd door het hele land kunnen doorbrengen. Financiële bedrijven, productiebedrijven en TELecommunicatiebedrijven behoren tot de soorten bedrijven die werknemers van het nationale verkoopteam in dienst hebben. In veel gevallen ondersteunen deze verkopers de inspanningen van regionaal gebaseerde verkopers, hoewel de leden van de National Accounts Group normaal ook hun eigen doelen van de afdeling inkomsten moeten bereiken.

Accounting Firms en Financieel bedrijven hebben accountants en griffiers in dienst die verantwoordelijk zijn voor het beheren van de nationale accounts van het bedrijf. Deze personen sturen facturen naar klanten en accepteren betalingen van leveranciers en zakelijke partners. Hoewel accountants voornamelijk bezig zijn met activiteiten in plaats van verkoop, ontvangen veel van deze personen bonussen en commissies als bestaande zakelijke relaties worden behouden of uitgebreid. In veel gevallen gaan degenen die werkzaam zijn in nationale rekeningen, alleen omgaan met zakelijke relaties waarbij andere grote bedrijven betrokken zijn, terwijl zaken met betrekking tot kleinere bedrijven worden behandeldmet medewerkers van regionale accounts afdeling.

Een National Accounts Manager is verantwoordelijk voor het beheren van de dagelijkse activiteiten van een verkoopteam of andere wijd verspreide werknemers. Deze persoon ontvangt jaarlijkse omzet- en productiedoelen van een bedrijfsdirecteur en verdeelt de doelen tussen de National Accounts Team -medewerkers. De manager is verantwoordelijk voor het omgaan met het jaarlijkse budget van het team en voor het nemen van beslissingen over het inhuren en ontslaan van werknemers.

In veel gevallen rapporteert de National Accounts Manager aan een directeur die deel uitmaakt van het bedrijfsbestuur van het bedrijf. De National Accounts Director stelt jaarlijkse doelen voor de afdeling en bedenkt een strategie via de Accounts -teamleden kunnen deze doelen bereiken of overtreffen. Tijdens bestuursvergaderingen moet de directeur informatie delen met betrekking tot de resultaten van het jaar tot op heden aan de bedrijfsvoorzitter en de andere bestuurders. Binnen een multinationaal bedrijf kan de National Accounts Director rapporteren aan een andere uitvoerende machtziet de activiteiten van het bedrijf in verschillende landen.