Wat zijn de verschillende soorten verkoopkwalificaties?

Werkgevers kijken naar een aantal verschillende soorten verkoopkwalificaties bij het aanwerven voor bedrijfsontwikkeling en verkooprollen. Deze omvatten onderwijskwalificaties zoals trainingscursussen, hoger onderwijs en certificeringen. Het omvat ook kwalificaties zoals ervaring binnen een branche, ervaring in de verkoop en vaak succes uit het verleden op het gebied van quota of verkoopranglijsten. Werkgevers kunnen ook andere factoren overwegen, zoals het vermogen om te reizen, sterke presentatievaardigheden en het vermogen om succesvol te onderhandelen.

Onderwijs kan een belangrijke factor zijn bij het overwegen van verkoopkwalificaties. In veel gevallen vereisen de best betalende functies, inclusief verkoopmanagementfuncties, dat de kandidaat minimaal een bachelordiploma heeft. Sommige bedrijven geven de voorkeur aan of vereisen een MBA voor verkoopmanagers. Andere bedrijven houden zich echter meer bezig met de ervaring van een kandidaat en zijn tevreden met de graad van een medewerker of enige mate van professionele ontwikkelingstraining. Weer anderen werken met middelbare schooldiploma's zolang de kandidaat het juiste type persoonlijkheid heeft en kan voldoen aan de andere vereisten van de functie.

Voor veel werkgevers is ervaring de belangrijkste van de verkoopkwalificaties. Sommige werkgevers zijn bereid om met iedereen samen te werken die een sterke geschiedenis heeft van verkoopgerelateerde rollen. Klantenservice en soms klantgerichte retailervaring kunnen een kandidaat kwalificeren voor bepaalde verkoopposities. Werkgevers die externe verkoopposities willen vervullen, willen hoogstwaarschijnlijk een kandidaat die ervaring heeft met externe verkoop. Ze willen misschien ook iemand met sectorervaring, wat betekent dat als het bedrijf aan bedrijven verkoopt, het iemand met business-to-business ervaring wil, en als het rechtstreeks aan consumenten verkoopt, het een verkoper met business-to-consumer ervaring wil.

Het is niet ongebruikelijk dat bedrijven zoeken naar verkoopkandidaten met ervaring of opleiding in een specifieke branche. Dit geldt met name voor zeer technische industrieën zoals telecommunicatie, engineering en luchtvaart. Vereiste verkoopkwalificaties voor posities in deze industrieën kunnen een formele graad of functionele ervaring op het toepasselijke gebied omvatten. Dit betekent dat de verkoper bijvoorbeeld een ingenieur moet zijn of ervaring met IT-projectbeheer moet hebben.

Veel verkooprollen vereisen uitgebreide reizen, spreken in het openbaar en aanwezigheid op beurzen. Dit betekent dat spreekvaardigheid, reismogelijkheden en een professionele uitstraling cruciale verkoopkwalificaties kunnen zijn. Werkgevers zijn ook vaak op zoek naar hoge motivatie, doorzettingsvermogen en duidelijke communicatievaardigheden. Werkgevers vragen verkoopkandidaten vaak om quota- of rangorde-gegevens, die de werkgever vertellen hoe succesvol de kandidaat in het verleden is geweest.