Wat zijn de verschillende soorten verkoopstagiair-banen?

Er zijn veel verkoopopdrachten die beginnen met een trainingsperiode. Bij stagiairs in onroerend goed, auto's en zelfs schoenenverkoop wordt een beginnende verkoper door een meer ervaren verkoper de touwtjes in handen gegeven. Sommige banen in de verkoopstagiair, zoals de verkoop van vacuümvegers, het opruimen van huizen en dakbedekking, omvatten het ontmoeten van een potentiële klant in zijn of haar huis. Of het nu gaat om huis-aan-huisverkoop of een functie in een grote winkel, banen in verkooptrainee helpen de nieuwe verkoopmedewerker vaak om vaardigheden te ontwikkelen om een ​​betere verkoper te worden.

De belangrijkste reden voor banen in de verkooptrainee is om de nieuwe verkoper voor te bereiden om beter te worden in het sluiten van een deal en het maken van verkopen. Hoewel dit in eerste instantie gericht is op het maken van meer geld voor de werkgever, leidt een bijproduct hiervan tot betere lonen van werknemers door verhoogde commissies. Een beginnende verkoper wordt meestal gekoppeld aan een ervaren verkoper om de novice in staat te stellen de tactiek en de manier van handelen van de ervaren verkoper te observeren. Na het voltooien van een observatieperiode mag de beginner meestal een potentiële klant benaderen en doorgaan met de verkoop onder het waakzame oog en de begeleiding van een trainer. Nadat de trainer een positieve aanbeveling aan een supervisor heeft gedaan, blijft de beginner alleen om te verkopen.

In sommige beroepen, zoals onroerend goed, kan deze periode wel enkele maanden duren. In andere banen van verkoopstagiairs kan dit een kwestie van uren of dagen duren. In de meeste gevallen geeft de trainer de noodzaak aan van de gouden verkoopregel: altijd afsluiten, meestal aangeduid als het ABC van verkopen. Dit komt door het typische gebrek van een beginnende verkoper om de verkoop te sluiten door om de verkoop te vragen. Sommige onervaren verkopers schamen zich of zijn bang om een ​​klant te vragen de aankoop te doen. Het resultaat is vaak een verloren verkoop doordat de consument gewoon wegloopt, ook al was het product een plezier voor de klant.

Veel werkgevers hebben de waarde ingezien van het koppelen van een beginneling aan een ervaren verkoopprofessional en hebben banen in de verkooptrainee geopend om potentiële verkoopmedewerkers aan te trekken. Deze praktijk is zelfs overgegaan in telefoonverkoop, met veel nieuwe bellers die werken met een trainer die vlak naast hen zit. Deze begeleide verkooptechniek leidt meestal tot een meer ontspannen verkoopgesprek, wat resulteert in een verhoogde omzet voor het bedrijf. Tijdens deze trainingsperiode werken de verkoopstagiairopdrachten doorgaans met een percentage waarbij de trainer een grotere deel van de verkoopcommissie neemt dan de stagiair.