Wat zijn de verschillende soorten banen in de verkoopstagiair?
Er zijn veel verkoopbanen die beginnen met een trainingsperiode. Onroerend goed, auto- en zelfs schoenenverkoopstagiair banen omvatten een beginnende verkoper die de touwen wordt getoond door een meer ervaren verkoper. Sommige banen in de verkoopstagiair, zoals de verkoop van vacuümvoeters, thuisgevel en dakverkoop, omvatten het ontmoeten van een potentiële klant in zijn of haar huis. Of het nu gaat om verkoop van deur tot deur of een positie in een grote winkel, verkoopstagiair-banen helpen de nieuwe verkoopmedewerker vaak vaardigheden te ontwikkelen om een betere verkoper te zijn.
De belangrijkste reden voor verkoopstagiair is om de nieuwe verkoper voor te bereiden om beter te worden bij het sluiten van een deal en het maken van verkoop. Hoewel dit aanvankelijk is gericht op het maken van de werkgever, leidt een bijproduct hiervan tot betere lonen van werknemers als gevolg van verhoogde commissies. Een beginnende verkoper wordt meestal gekoppeld aan een ervaren verkoper om de beginner de tactieken en maniertjes van de ervaren verkoper te observeren. Na voltooiing van een observatie PERiod, de beginner mag meestal een potentiële klant benaderen en door de verkoop doorgaan onder het waakzame oog en de begeleiding van een trainer. Zodra de trainer een positieve aanbeveling aan een supervisor heeft gedaan, wordt de beginner alleen gelaten om de verkoop te doen.
In sommige beroepen, zoals onroerend goed, kan deze periode maar liefst enkele maanden duren. In andere banen in de verkoopstagiair kan dit een kwestie van uren of dagen meegaan. In de meeste gevallen geeft de trainer de noodzaak van de gouden regel van verkoop: wees altijd af, meestal aangeduid als de ABC van verkoop. Dit is te wijten aan het typische gebrek aan het afsluiten van de verkoop van een beginnende verkoper door de verkoop te vragen. Sommige onervaren verkopers schamen zich of bang om een klant te vragen de aankoop te doen. Het resultaat is vaak een verloren verkoop vanwege de consument die gewoon wegloopt, hoewel het product de klant aangenaam was.
mAlle werkgevers hebben zich de waarde gerealiseerd bij het combineren van een beginner met een ervaren verkoopprofessional en hebben verkoopstagiair banen geopend om potentieel verkooppersoneel aan te trekken. Deze praktijk heeft zelfs overgeblazen in telefoonverkoop, met veel nieuwe bellers die werken met een trainer die direct naast hen zit. Deze chaperoned verkooptechniek leidt meestal tot een meer ontspannen verkoopgesprek, wat resulteert in een verhoogde omzet voor het bedrijf. Tijdens deze trainingsperiode werken de verkoopstagiair -banen doorgaans op een percentage loontarief met de trainer die een grotere verlaging van de verkoopcommissie neemt dan de stagiair.