Wat doet een handelsagent?

Een handelsagent is een persoon die de verantwoordelijkheid op zich neemt om de zakelijke aangelegenheden van een ander individu of groep af te handelen. De exacte taken die een persoon met deze titel heeft, kunnen afhangen van de klanten die hij dient. In veel gevallen besteedt een handelsagent echter een aanzienlijke hoeveelheid tijd aan het onderhandelen over contracten namens zijn klanten. Hij kan ook helpen om de financiën van zijn klanten te beheren en hun openbare optredens en reizen te plannen. Soms helpt een persoon met deze titel zijn klanten ook om een ​​positief imago te creëren en om te gaan met conflicten.

Vaak werken handelsagenten namens personen die een carrière in uitvoering of sport hebben. Een handelsagent kan bijvoorbeeld werken namens een zanger, acteur of muzikant. Hij kan ook werken namens een professionele voetbal- of hockeyspeler. Soms hebben zakelijke agenten ook auteurs of kunstenaars als hun klanten; sommigen werken misschien zelfs met een organisatie. Ondernemers werken bijvoorbeeld soms namens de leden van een vakbond.

Veel van de taak van een zakenagent kan zich concentreren op onderhandelen, omdat een persoon met deze titel meestal aantrekkelijke contracten zoekt namens zijn klanten. Hij kan persoonlijke contractonderhandelingen afhandelen, evenals onderhandelingen die telefonisch of schriftelijk worden gevoerd. In sommige gevallen kan hij meerdere contracten voor zijn klanten afsluiten. Hij kan bijvoorbeeld onderhandelen over een platencontract voor een zanger en vervolgens onderhandelen over acteercontracten voor dezelfde persoon. Wanneer een handelsagent namens vakbondsleden werkt, kan hij echter werken om contracten met werkgevers te onderhandelen en om geschillen te beslechten.

Vaak besteedt een handelsagent ook een aanzienlijke hoeveelheid tijd aan het afhandelen van financiële zaken voor zijn klanten. Hij kan bijvoorbeeld geld innen dat hem toekomt en betalingen verwerken voor reizen en activiteiten waarbij zijn klanten om promotionele redenen betrokken zijn. Een agent kan zijn klanten ook financieel advies geven. Hij kan bijvoorbeeld belastingadvies bieden dat specifiek is voor de financiële situatie van zijn klanten.

De vereisten om een ​​handelsagent te worden, kunnen afhangen van de voorkeuren van de klanten die een persoon zoekt, evenals van de branche waarin hij zal worden betrokken. Veel aspirant-zakelijke agenten behalen hbo-opleidingen, hoewel een hbo-opleiding niet strikt vereist is. Meestal worden ervaring in de branche waarin de persoon zal werken, rekenvaardigheid en onderhandelings- en communicatievaardigheden als belangrijker beschouwd.