Wat doet een Business Development Manager?
Een business development manager is verantwoordelijk voor de ontwikkeling en implementatie van een omzetgroeiplan. Hij of zij kan een verkoopteam of partner beheren met andere verkoopgerelateerde afdelingen om de meest effectieve manier te bepalen om de bedrijfsactiviteiten te laten groeien. Het evalueren van financiële gegevens en het ontwikkelen van analyserapporten is een andere belangrijke functie die wordt uitgevoerd door een manager voor bedrijfsontwikkeling.
Over het algemeen is de belangrijkste functie van een manager voor bedrijfsontwikkeling het identificeren en uitvoeren van de best mogelijke kansen voor de groei van een bedrijf. Een onderzoek naar de concurrentie van het bedrijf en hun bedrijfsactiviteiten speelt vrijwel zeker een rol in de ontwikkelingsstrategie. De huidige middelen van het bedrijf en de algemene strategische doelstellingen worden opgenomen in het businessplan van de manager. Een evaluatie van de resultaten van de implementatie van het plan wordt uitgevoerd om kansen voor verbetering en toekomstige inkomstengeneratie te peilen.
Het verhogen van omzet en winst voor een productlijn of het bedrijf in het algemeen is de primaire functie van bedrijfsontwikkeling. Het ontdekken van nieuwe kansen door marktonderzoek en analyse maakt deel uit van de belangrijkste taken van een business development manager. Hij of zij is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategieën voor nieuwe producten en diensten die mogelijk het beste voldoen aan zowel de behoeften van de markt als het bedrijf.
Het ontwikkelen en onderhouden van relaties, zowel intern als extern, is een andere vitale functie. Een manager voor bedrijfsontwikkeling moet mogelijk samenwerken met een intern verkoopteam of een verkoopcoördinator om nieuwe groeistrategieën te implementeren. Het presenteren van aanbevelingen aan bedrijfsleiders op basis van financiële gegevens en marktanalyse en het aangaan van partnerschappen met externe leveranciers zijn aanvullende relatietaken.
De taken van een business development manager omvatten het analyseren van de interne financiële gegevens van een bedrijf om tot een conclusie te komen of kansen te identificeren. Hij of zij kan bijvoorbeeld bepalen dat de productiekosten voor een productlijn schoenen hoger zijn dan het gemiddelde in de sector. Op basis van deze gegevens kan een nieuwe leverancier of productieproces worden aanbevolen om de kosten te verlagen en mogelijk de winstmarge van het bedrijf te vergroten.
De publieke perceptie en het imago van een bedrijf of een bepaalde productlijn is ook van belang voor een business development manager. Beleid of voorschriften waaraan moet worden voldaan, worden gecontroleerd. Consumentenperceptie en de impact van het bedrijf op gemeenschappen worden regelmatig waargenomen. Kansen voor beeldverbetering en potentiële verbetering op deze gebieden worden geïdentificeerd en aangepakt.
Directe verkoop aan klanten via productdemonstraties of presentaties is een ander aandachtsgebied bij bedrijfsontwikkeling. Bepaalde verkoopdoelen kunnen worden bepaald door de manager alleen of in samenwerking met de leidinggevenden van het bedrijf. Potentiële klanten worden geïdentificeerd op basis van winstgevendheid en wederzijdse behoefte.