Wat doet een manager voor bedrijfsontwikkeling?
Een manager voor bedrijfsontwikkeling is verantwoordelijk voor de ontwikkeling en implementatie van een omzetgroeiplan. Hij of zij kan een verkoopteam beheren of samenwerken met andere verkoopgerelateerde afdelingen om de meest effectieve manier te bepalen om de activiteiten van het bedrijf te laten groeien. Het evalueren van financiële gegevens en het ontwikkelen van analyserapporten is een andere belangrijke functie die wordt uitgevoerd door een bedrijfsontwikkelingsmanager.
Over het algemeen is de belangrijkste functie van een manager voor bedrijfsontwikkeling om de best mogelijke kansen voor de groei van een bedrijf te identificeren en uit te voeren. Een onderzoek van de concurrentie van het bedrijf en hun zakelijke activiteiten spelen vrijwel zeker in de ontwikkelingsstrategie. De huidige middelen van het bedrijf en de algemene strategische doelstellingen zijn opgenomen in het bedrijfsplan van de manager. Een evaluatie van de uitkomst van de implementatie van het plan wordt uitgevoerd om kansen voor verbetering en toekomstige inkomsten te peilen.
Verhogende inkomsten enWinst voor een lijn van producten of het bedrijf in het algemeen is de primaire functie van bedrijfsontwikkeling. Het ontdekken van nieuwe kansen door marktonderzoek en analyse maakt deel uit van de belangrijkste taken van een bedrijfsontwikkelingsmanager. Hij of zij is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van strategieën voor nieuwe producten en diensten die het beste kunnen voldoen aan zowel de behoeften van de markt als het bedrijf.
Het ontwikkelen en onderhouden van relaties, zowel intern als extern, is een andere vitale functie. Een manager voor bedrijfsontwikkeling moet mogelijk samenwerken met een intern verkoopteam of verkoopcoördinator om nieuwe groeistrategieën te implementeren. Aanbevelingen presenteren aan bedrijfsleiders op basis van financiële gegevens en marktanalyse en het opzetten van partnerschappen met externe leveranciers zijn aanvullende relatiegerelateerde taken.
De taken van een manager van een bedrijfsontwikkeling omvatten het analyseren van die van een bedrijfinterne financiële gegevens om tot een conclusie te komen of kansen te identificeren. Hij of zij kan bijvoorbeeld bepalen dat de productiekosten voor een productlijn van schoenen hoger zijn dan het sectorgemiddelde. Op basis van deze gegevens kan een nieuwe leverancier of productieproces worden aanbevolen om de kosten te verlagen en mogelijk de winstmarge van het bedrijf te verhogen.
De publieke perceptie en het imago van een bedrijf of een bepaalde productlijn is ook zorgwekkend voor een manager voor bedrijfsontwikkeling. Alle beleidsmaatregelen of voorschriften waaraan moeten worden nageleefd, worden gecontroleerd. Consumentenperceptie en de impact van het bedrijf op gemeenschappen wordt regelmatig waargenomen. Kansen voor beeldverbetering en potentiële verbetering in deze gebieden worden geïdentificeerd en aangepakt.
Directe verkoop aan klanten via productdemonstraties of presentaties is een ander aandachtsgebied in bedrijfsontwikkeling. Bepaalde verkoopdoelen kunnen alleen door de manager worden bepaaldompany's leidinggevenden. Potentiële klanten worden geïdentificeerd op basis van winstgevendheid en wederzijdse behoefte.