Wat doet een categorieanalist?

In de retailwereld - en soms ook in de productie - worden producten gegroepeerd in categorieën. Een categorieanalist is ervoor verantwoordelijk dat de juiste mix van producten aanwezig is binnen de categorie waarvoor hij verantwoordelijk is. In een retailomgeving is hij er bovendien verantwoordelijk voor dat contractvoorwaarden met verschillende fabrikanten worden nageleefd en dat de producten op de juiste manier binnen de toegewezen ruimtes worden verhandeld. In een productieomgeving is hij verantwoordelijk voor het beheer van de winstgevendheid van zowel de categorie als geheel als van elk afzonderlijk product in de categoriemix. Afhankelijk van de grootte en de aard van het bedrijf, kan een categorieanalist een financiële of zakelijke achtergrond hebben en kan hij ofwel rapporteren aan een categoriemanager of zelf dienen.

Categorieën groeperen soortgelijke producten samen, meestal op gebruik in plaats van op merk. In een supermarkt kunnen categorieën bijvoorbeeld frisdrank, bier, bereid voedsel, kruidenierswaren, tabak en snoep zijn. De frisdrankcategorie zal verschillende merken bevatten, verschillende portiegroottes en doosverpakkingen bevatten en zal meestal zowel gekoelde als in de winkel opgeslagen artikelen bevatten. De analist van de frisdrankcategorie is verantwoordelijk voor het evalueren van het succes van de frisdrankcategorie. Dit omvat het evalueren van de totale omzet van de categorie ten opzichte van bedrijfsdoelstellingen en ook het evalueren van de omzet van individuele merken en producten.

In zeer grote bedrijven met veel categorieën, kan het monitoren en rapporteren van dergelijke verkoopprestatiegegevens de omvang van de taken van een analist zijn. In veel organisaties voert de categorieanalist echter ook taken uit die normaal gesproken worden toegewezen aan categoriemanagers in grote bedrijven. Dit kan onderhandelen over contracten met individuele leveranciers, inclusief het betalen van compensatie-dollars, leveringsschema's en kortings- en retourvoorwaarden. Een andere veel voorkomende functie is het maken van een merchandisingplan om de best verkochte merchandise in de meest gunstige posities te presenteren en advertenties rond de winkel te plaatsen om verkeer naar de categorie te leiden, terwijl u zich nog steeds aan de contractvoorwaarden houdt. De analist brengt vervolgens het plan in kaart, communiceert het naar de veldmedewerkers die verantwoordelijk zijn voor de implementatie en bewaakt het succes ervan.

In een productiefaciliteit is de rol van categorieanalist vaak strikt een financiële positie. Dit betekent dat de primaire taak van de analist is om de verkoop en winstgevendheid van een specifieke categorie en de producten daarin te evalueren. Een papierfabrikant kan bijvoorbeeld decoratieve cadeaupapier, notitieboekpapier, briefpapier en grote papieren vellen produceren die worden gebruikt om objecten in te pakken voor verzending. Elk van deze producten zou een iets andere markt hebben en zou waarschijnlijk een categorieanalist toegewezen krijgen die verantwoordelijk is voor het bewaken van het succes van de categorie door gegevens te evalueren, rapporten uit te voeren en trends te volgen.