Wat doet een manager voor commerciële ontwikkeling?
Een commercieel ontwikkelingsmanager is in dienst van een bedrijf om toezicht te houden op de uitbreiding van het bedrijf naar nieuwe productlijnen, aanvullende diensten en om nieuwe klanten te vinden. Het is de taak van een commerciële ontwikkelingsmanager om een strategie voor bedrijfsgroei te plannen en uit te voeren. Zodra het commerciële ontwikkelingsplan is ingevoerd, is het ook de taak van de ontwikkelingsmanager om het succes te testen en de bevindingen aan het bedrijfsmanagement te presenteren.
Veel verschillende soorten bedrijven hebben behoefte aan een manager voor commerciële ontwikkeling. De rol van de manager is om nieuwe klanten te vinden en extra winst te maken. Dit kan vaak worden bereikt door de huidige bedrijfspraktijken te vernieuwen en bestaande services uit te breiden. Een manager voor commerciële ontwikkeling analyseert het veld van het bedrijf om innovatieve manieren te vinden om bedrijven te veranderen en te laten groeien. Deze banen zijn meestal te vinden in succesvolle en winstgevende bedrijven, evenals in worstelende bedrijven die zichzelf en hun producten opnieuw willen uitvinden.
Het vinden van nieuwe klanten is vaak de eerste prioriteit van een manager voor commerciële ontwikkeling. Managers kunnen proberen het totale aantal klanten te vergroten, of ze kunnen zich richten op een nieuwe demografische of extra type klant. De ontwikkelingsmanager kan verschillende strategieën implementeren om het klantenbestand van een bedrijf uit te breiden, waaronder nieuwe marketingpogingen en promotionele wijzigingen.
Een andere manier waarop managers voor commerciële ontwikkeling hun activiteiten uitbreiden, is door nieuwe productlijnen te ontwikkelen. Een bedrijf kan zijn producten uitbreiden door goederen en diensten aan te bieden die een aanvulling vormen op zijn bestaande aanbod. Om nieuwe diensten en producten te vinden die binnen het bestaande kader van een bedrijf werken, zal een ontwikkelingsmanager het veld van het bedrijf analyseren en de beste manier van handelen bepalen.
Nadat het plan van de ontwikkelingsmanager om het klantenbestand uit te breiden en nieuwe producten en diensten te presenteren is ingevoerd, kan het ook deel uitmaken van de functiebeschrijving van de commerciële ontwikkelingsmanager om het succes van de strategie te testen. Testen wordt uitgevoerd door gegevensverzameling, klantbemonstering en winstvergelijking. Nadat de resultaten zijn verzameld, zal de ontwikkelingsmanager een rapport opstellen en een presentatie voorbereiden om het management van de onderneming te laten zien of een plan slaagt of mislukt.
Veel bedrijven vereisen dat een persoon minstens een bachelordiploma heeft behaald voordat hij kan worden aangenomen als ontwikkelingsmanager. Er zijn ook veel bedrijven die de voorkeur geven aan het individu om een master's degree in business te hebben. Ervaring in commerciële ontwikkeling kan worden verdiend door te werken onder ervaren ontwikkelingsmanagers in instapposities. Ontwikkelingsmanagementfuncties op hoog niveau kunnen vereisen dat een persoon jarenlange ervaring heeft met het succesvol verhogen van de commerciële groei.