Wat doet een commercieel manager?
Commerciële managers zijn professionals op hoog niveau die verantwoordelijk zijn voor het toezicht op veel verschillende facetten van een groot bedrijf. In de meeste gevallen neemt dit soort professionals deel aan het beheren van risico's, toezicht houden op de prestaties van werknemers, het onderhandelen over contracten en het plannen van individuele projecten. Commerciële managers zijn over het algemeen individuen die jarenlange ervaring hebben gehad in een bepaalde branche en die bekwaam zijn in een aantal verschillende vaardigheden. Een persoon die commercieel manager wordt, beschikt vaak over uitzonderlijke communicatie- en leiderschapsvaardigheden.
Financiële planning is vaak een primaire functie van commerciële managers. Een commercieel manager kan financiële managers en accountants ontmoeten om budgetten op te stellen en financiële plannen te ontwikkelen. Hij of zij kan bedrijfsbehoeften communiceren met financiële strategen en marktonderzoekers; op hun beurt verzamelen ze de nodige gegevens en voeren ze analyses uit.
Contractonderhandeling is een andere belangrijke functie van een commercieel manager. Hij of zij houdt contracten voor leveranciers en dienstverleners bij en zorgt ervoor dat alle contractvoorwaarden worden nageleefd. Wanneer een commercieel manager niet tevreden is met services, kan hij of zij problemen communiceren met managers van leveranciersbedrijven en overeenkomsten sluiten die gunstig zijn voor beide partijen.
Een commercieel manager moet bekend zijn met markten die verband houden met de belangen van zijn of haar bedrijf. Dit soort professional is vaak te vinden in multinationale bedrijven die zakelijke belangen hebben in een aantal verschillende landen. Commerciële managers gebruiken marktanalyse om te bepalen hoe de producten of diensten van een bedrijf het beste kunnen worden verkocht in nieuwe markten en op markten waar een bedrijf al een gevestigde klantenbasis heeft.
Risicobeheer is ook een veel voorkomende functie van een commercieel manager. Bij het opstellen van financiële of marketingstrategieën probeert hij of zij de hoogste winst te genereren, terwijl een bedrijf wordt blootgesteld aan de meest minimale mate van risico. In de meeste gevallen presenteert hij of zij bevindingen aan leidinggevenden die de definitieve beslissingen nemen over de acties van een bedrijf.
Commerciële managers houden zich bezig met werknemersbeheer. Ze nemen deel aan het werven van personen naar hogere functies. Hoewel human resources-professionals mogelijk verantwoordelijk zijn voor het vervullen van instapposities, zoeken commerciële managers naar personen die functies zoals financieel strateeg en projectmanager kunnen vervullen. Commerciële managers kunnen ook verantwoordelijk zijn voor het promoten van veelbelovende werknemers. Training is een andere veel voorkomende functie van commerciële managers.
Een commercieel manager heeft meestal een ondersteunend personeel dat hij of zij rekent op het uitvoeren van elementaire communicatietaken. Medewerkers kunnen bijvoorbeeld e-mails naar collega's sturen en telefoontjes van klanten aannemen. Personeel kan ook documenten voorbereiden die een manager nodig heeft om geïnformeerde beslissingen te nemen.