Wat doet een ontwikkelingsmanager?
De belangrijkste verantwoordelijkheden van een ontwikkelingsmanager omvatten een combinatie van toezicht op de algehele activiteiten van de fondsenwervende afdeling van een organisatie en het binnenhalen van middelen voor de organisatie door constant netwerken. Deze positie wordt vaak gevonden binnen non-profit organisaties, hoewel sommige for-profit organisaties ook ontwikkelingsmanagers hebben. Als hoofd van de afdeling fondsenwerving of ontwikkeling moet de ontwikkelingsmanager verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van strategieën om de organisatie te helpen geld in te zamelen om de financiële behoeften op korte en lange termijn van de organisatie te vergemakkelijken. Dit omvat vaak het vragen van donaties en sponsormogelijkheden, evenals het houden van speciale evenementen. De ontwikkelingsmanager heeft meestal een ondersteunend personeel dat speciale evenementen coördinator en ontwikkelingsassistent of coördinator omvat.
Een van de manieren waarop een ontwikkelingsmanager fondsen kan werven voor een organisatie, is door voortdurende partnerschappen met sponsors aan te gaan. Om deze partnerschappen te initiëren, zal de manager meestal een sponsorvoorstel of -pakket opstellen dat de blootstelling schetst die een organisatie zal ontvangen in ruil voor sponsoring. De ontwikkelingsmanager van een gemeenschapstheater kan bijvoorbeeld een organisatie erkenning in zijn advertenties bieden, hetzij op radio, televisie, print of online media. Hoe groter de financiële bijdrage, hoe meer exposure de organisatie ontvangt.
Ontwikkelingsmanagers kunnen ook geld binnenhalen voor organisaties door te netwerken met vaste klanten. Organisaties die gerelateerd zijn aan de schone kunsten, zoals galeries, theaters en symfonieën, of organisaties die belangrijke doelen helpen, zoals stichtingen of schuilplaatsen, worden vaak gesponsord door zowel individuele als zakelijke klanten. De taak van de ontwikkelingsmanager is om in contact te blijven met bestaande klanten om een voortdurende relatie te bevorderen en nieuwe klanten te zoeken via bestaande contacten.
Naast het genereren van een cashflow op korte termijn voor een organisatie, moeten ontwikkelingsmanagers ook vooruit plannen en strategische plannen opstellen voor de financiële toekomst van een organisatie. Een van de beste manieren om dit te doen is door legaten voor de organisatie te organiseren. Ontwikkelingsmanagers zullen vaak legaten aan oude klanten van de organisatie voorstellen, omdat ze al een loyaliteit aan de organisatie hebben getoond, waardoor ze zich eerder in hun testament zullen herinneren.
De gemiddelde werkdag van een ontwikkelingsmanager omvat doorgaans ten minste één persoonlijke ontmoeting met een potentiële bedrijfspartner of belangrijke beschermheer. De ontwikkelingsmanager fungeert als het eerste contactpunt met de partner of beschermheer. Ontwikkelingsmanagers rapporteren ook regelmatig aan het hoger management om te beoordelen hoeveel geld wordt binnengebracht en om doelen te stellen voor toekomstige fondsenwerving.