Wat doet een directeur verkoop en marketing?
Een directeur verkoop en marketing is een manager of manager op hoog niveau die toezicht houdt op de verkoop-, reclame-, marketing- en public relations-eenheden van een bedrijf. Vaak belast met het ontwikkelen en verbeteren van de prestaties van de bedrijven, heeft een directeur verkoop en marketing doorgaans een lange geschiedenis in zowel verkoop- als verkoopmanagement. Hoewel de taken die zijn toegewezen aan een directeur verkoop en marketing sterk kunnen variëren op basis van het individuele bedrijf, vormen ze vaak het brein achter alle belangrijke marketing- en verkoopbeslissingen.
Het algemene doel van de meeste verkoop- en marketingdirecteuren is het succes van een bedrijf voortdurend uit te breiden. Dit kan betekenen dat u meer sportschoollidmaatschappen moet verkopen, meer bouwcontracten moet krijgen of meer succesvolle producten moet lanceren van een bedrijf dat al goed presteert. Met dit doel voor ogen is de belangrijkste taak van een directeur verkoop en marketing het creëren van verkoop-, marketing- en advertentieprogramma's die leiden tot betere prestaties. Een duizendpoot, een directeur verkoop en marketing moet de verkoopbranche kunnen analyseren en voortdurend op zoek zijn naar manieren om de huidige strategieën te verbeteren om de omzet te vergroten.
Een belangrijke taak van veel verkoop- en marketingdirecteuren is het management, de training en het aannemen van personeel. Goede verkoop- en marketingmensen kunnen het verschil maken tussen een geliefd bedrijf en een verachte entiteit, dus training- en wervingsmethoden zijn vooral belangrijk voor verkoop- en marketingprofessionals. Een directeur kan verantwoordelijk zijn voor het formuleren van trainingsprogramma's, het opstellen van een verkoopmethodiek en het consequent controleren van de prestaties aan de hand van schattingen om te zien of er verbeteringen moeten worden aangebracht. Bestuurders kunnen ook competitieve of op teams gebaseerde verkoopprogramma's opzetten die verkoop- en marketingmedewerkers belonen voor het behalen van doelen via de verkoopmethodologie.
Reclame en public relations zijn vaak grote zorgen voor een directeur verkoop en marketing. Werkend binnen zijn of haar budget, moet een directeur ervoor zorgen dat het bedrijf de meest positieve exposure en het hoogste niveau van activiteiten genereert voor de uitgegeven advertentie-dollars. Regisseurs moeten misschien verstand hebben van televisie-, radio-, print- en internetmarketingprogramma's om de markt goed te verzadigen en maximale positieve niveaus van publieke bewustwording te bereiken. Verder moeten alle reclame-, sponsor- en marketingcampagnes de bedrijfsdoelen kunnen bereiken die zijn vastgesteld door de directeur en de leidinggevenden van het bedrijf.
Het educatieve pad voor een directeur verkoop en marketing kan van persoon tot persoon verschillen. Sommigen kunnen een bachelordiploma of een diploma behalen in het bedrijfsleven, met een nadruk op communicatie of marketing. Anderen kunnen hun positie bereiken door de bedrijfsladder op te werken, met een consistent uitstekende verkoopgeschiedenis, evenals een opvlieging voor management en creatief denken. Verkoop- en marketingdirecteuren moeten misschien lange uren werken en verantwoordelijk zijn voor grote afdelingen, maar de carrière kan zeer de moeite waard zijn voor mensen met een echt talent voor het gevarieerde marketingveld.