Wat doet een algemeen verkoopmanager?

Een algemene verkoopmanager is de primaire verkoopmanager bij een bedrijf. De verantwoordelijkheden die aan de taak zijn gekoppeld, zijn onder andere het managen van medewerkers in het verkooppersoneel, het trainen van medewerkers en het strategisch plannen van een algemene marketingaanpak. In sommige gevallen is een algemene verkoopmanager de enige soort verkoopmanager in een bedrijf, maar in andere gevallen kunnen bedrijven het verkoopbeheer opsplitsen in afzonderlijke categorieën. De meeste banen voor salesmanagers hebben uitgebreide opleiding en ervaring, en het is de toppositie op de verkoopafdeling bij veel bedrijven.

Meestal rapporteert de gemiddelde verkoper rechtstreeks aan de algemene verkoopmanager, die voortdurend toezicht houdt op zijn werk. Verkoopmanagers worden over het algemeen beoordeeld op basis van de prestaties van hun verkoopvertegenwoordigers en kunnen worden beloond voor verkoopsuccessen of worden gestraft voor verkoopfouten. De algemene verkoopmanager zal vaak op individuele basis samenwerken met vertegenwoordigers om zwakke plekken te vinden en hun resultaten te verbeteren. Mensen in deze functie zijn meestal ook verantwoordelijk voor het trainen van nieuwe verkoopmedewerkers en hen tegelijkertijd de basisaanpak en het beleid van het bedrijf bij te brengen.

Een van de belangrijkste onderdelen van een algemene functie als salesmanager is vaak strategische planning en het ontwikkelen van een effectieve algehele verkoopbenadering voor het bedrijf valt meestal onder de takenlijst. Dit vereist vaak een goed begrip van het hele bedrijfsmodel en een goed begrip van marketingprincipes. Het is meestal ook belangrijk dat mensen in deze rol een effectieve aanpak ontwikkelen voor het gebruik van mankracht, zodat de beste medewerkers aan de belangrijkste taken worden gezet voor maximale efficiëntie.

Sales manager banen vereisen meestal enige daadwerkelijke ervaring in de verkoop, en vaak zullen deze vereisten uitgebreid zijn. Als iemand eenmaal ervaring heeft als verkoopmanager, is het gemakkelijker om naar een nieuw bedrijf te gaan als externe medewerker, maar de eerste baan in deze functie is vaak een kwestie van doorwerken in de gelederen. Er is meestal ook een hoge opleidingsbehoefte voor een algemene verkoopmanagerbaan, maar dat kan een beetje variëren. Van veel verkoopmanagers wordt bijvoorbeeld verwacht dat ze een zakelijke graad hebben, maar sommige bedrijven kunnen ook onderwijs nodig hebben op een bepaald gebied dat verband houdt met hun product. De verantwoordelijkheden van verkoopmanagers zijn meestal erg belangrijk voor het algehele succes van een bedrijf, en het is niet ongebruikelijk dat ze worden aangeboord voor promotie naar hogere posities.