Wat doet een Media Sales Manager?
Een media-verkoopmanager stuurt en beheert de advertentieverkoopinspanningen van een media-outlet. Hij neemt meestal de verantwoordelijkheid op zich voor het inhuren, trainen en coachen van nieuwe verkoopteamleden en het stellen van doelen voor zijn team. In sommige gevallen kan de media-verkoopmanager ook rechtstreeks belangrijke accounts bedienen en samenwerken met leden van het verkoopteam bij het aantrekken van nieuwe klanten. In veel gevallen kan hij ook verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van nieuwe verkooppromoties en kansen. De media sales manager moet meestal een bachelordiploma of een postgraduaat diploma hebben, samen met enkele jaren ervaring op het gebied van verkoop. Hij beantwoordt meestal de directeur of leidinggevende die verantwoordelijk is voor de verkoop van de mediaorganisatie.
Verschillende soorten media, waaronder gedrukte, uitgezonden en online media, verkopen vaak reclame- en promotiediensten aan andere bedrijven en aan particulieren. Het is de verantwoordelijkheid van een verkoopteam om potentiële adverteerders te zoeken en hen verschillende advertentiemogelijkheden te bieden. Het verkoopteam wordt meestal geleid door een media-verkoopmanager, die ervoor zorgt dat het team de verkoopdoelen van de organisatie haalt of overtreft. Advertentiemogelijkheden kunnen gedrukte advertenties, advertenties en verschillende online promoties zijn. Het verkoopteam en zijn manager zijn doorgaans verantwoordelijk voor het koppelen van klanten en potentiële klanten aan promotiekansen die passen bij hun budget en die hen zullen helpen hun doelgroep te bereiken.
Het is meestal de verantwoordelijkheid van de media-verkoopmanager om nieuwe verkoopteamleden in te huren. Nadat een teamlid is aangenomen, neemt de manager verantwoordelijkheid voor zijn of haar training. Doorgaans zal de nieuwe aanstelling nauw samenwerken met de media sales manager, die haar meeneemt op verkoopgesprekken of haar zal koppelen met een hogere verkoopvertegenwoordiger zodat ze goede verkoop- en klantenservice-technieken kan observeren. De verkoopmanager zal de nieuwe aanstelling ook tijdens haar eerste maanden op de baan nauwlettend in de gaten houden om te bepalen of ze goed bij het bedrijf past.
De media sales manager zal ook de prestaties van andere leden van het verkoopteam evalueren. Als de verkoopmedewerkers hun verkoopdoelstellingen niet bereiken, moet de manager mogelijk individuele begeleiding of assistentie bieden aan de teamleden. Tegelijkertijd moet de verkoopmanager mogelijk ook andere mogelijke redenen onderzoeken om de verkoopdoelen niet te halen, waaronder algemene markt- en economische trends en redactionele aanwijzingen die een afname van het aantal lezers of kijkers kunnen veroorzaken. In dergelijke gevallen kan het nodig zijn dat de media sales manager nauw samenwerkt met zijn leidinggevende om realistischere verkoopdoelen te realiseren of met de redactie samen te werken om zijn aanbod te verbeteren en aan te passen.